资本退潮后，这支足球俱乐部正探索“用爱发电”(2)

作为俱乐部董事长，黄盛华在会员大会上也哭了。“我终于知道，什么叫做这个世界上最可爱的人。陕西球迷太淳朴、太直爽、太耿直，而且有太多的爱和信仰。如果不尽全力给他们一些回报的话，就辜负了这份工作的价值和意义。”他说。

作为会员制俱乐部，陕西长安联合的标语是“人民球队为人民”，这与绝大多数俱乐部含有胜利、冠军等竞技相关字样的标语相比，内涵大不相同。

作为会员制俱乐部，陕西长安联合会员可享受观赛、入会礼，以及俱乐部合作商家折扣等权益。

如果是参议会员，可发起动议，拥有被选举权和投票权，参与俱乐部的决策。对于俱乐部的注册地、名称、主色调、队歌等等重大事项决策，拥有一票否决权。

黄盛华此前在广州富力足球俱乐部担任董事长，也曾参与中国足球职业联盟的筹备和组建工作。

如今在陕西长安联合，他感受到的最大不同，是俱乐部的所有运作与决定都基于球迷。“我会更注重什么才是足球和职业足球的本源。”

黄盛华在社交媒体上看到私信必回，每天大概30条左右。据他计算，这段日子至少回答了来自1000多人的各种类型的问题，这还没算上俱乐部客服平台的数据。

“未来我们还会在这方面扩充人手，因为球迷是我们的基础和根基。我希望陕西球迷成为最幸福的人，这个很重要。”黄盛华说。

未来的路

会员大会上，俱乐部总经理文翊汀汇报了2023赛季财务情况。从5月俱乐部成立至11月，共收入约1100万元人民币，成本约1638万，亏损约539万。

全赛季个人会员人数8964人，其中超过半数为1000元/年的联合会员，仅个人会员收入就达到705万元左右。

作为2023赛季的中冠俱乐部，这样的营收情况已经相当了得。

贾丰是陕西长安联合会员中比较特殊的一位。他平时生活在江苏，相对更喜欢篮球。出于单纯支持的想法，他购买了新赛季普通会员。

“之前陕西长安竞技解散的时候，球员和球迷在训练场哭的画面令我印象很深刻，感觉陕西的球队确实很难。我很喜欢陕西足球和球迷的激情，如果新赛季主场在西安，我找机会一定会去看比赛。”他说。

一个并非足球迷的江苏人，为远在陕西的中乙球队花钱。这在以往认知里似乎并不现实的存在，却和陕西长安联合实行会员制一样，成为如今中国足球金子般的现实。

这份难能可贵的认同，离不开球迷会员与俱乐部在精神属性层面的契合。这也是一场双向奔赴——黄盛华说，他们的球迷服务质量，在国内俱乐部中是数得着的。

黄盛华对记者透露，俱乐部有很大信心在2024赛季实现收支平衡，甚至有所盈余。

“新赛季我们预算投入可能在3000万左右。如果主场设置在比较好的球场，那场地整体费用会很大。另外我们还要做青训，所以整体支出会比2023年多一些。”

“即使是这样，我们还是很有信心。现在平均每个人是400至500元的会员费，按照15000人计算就是700多万。新赛季主场比赛场次多了，门票收入预计在1500万元左右，净收入可能约800万。加上企业会员、胸前背后广告还有球迷周边的收入，达到3000万元问题不太大。”

最近黄盛华还与文翊汀一起直播，曾经一场直播带货就收入28万元，纯利润达5万元左右。虽然不是每次都能达到这个数字，但他希望细水长流之下，一年能够在这方面产生300万元的盈利。

每逢年关，中国足球就到了一年一度的准入关键时刻，一些国内职业足球俱乐部又要面临生死存亡。