赛事流量如何变“留量”——贵州乡村体育发展调查(2)

　　岁末年初，本是传统的旅游淡季，但在举办“村超”的足球场周围，各式餐饮店仍有不少食客，其中有不少慕名而来的外地游客。独一家苗岭坛子鱼的服务员告诉记者，一到“超级星期六”(比赛日)，来自各地的游客就挤满了县城的大街小巷，“店里准备了一天的食材瞬间销售一空”。

　　榕江县尚品国际大酒店总经理全春木说，“村超”比赛期间，酒店入住率大大提升，“大部分时间处于满房状态”。

　　在“村BA”举办地台江县，火爆的情形同样在上演。2023年中秋国庆假期，该县接待游客人数同比增长181%，旅游收入同比增长281%。

　　流量助力黔货出山

　　借赛事出圈东风，贵州当地的特色美食、农特产品，以及银饰、蜡染、刺绣等非遗产品纷纷进入大众视野，并通过新媒体平台走出了大山。

　　“我们把苗绣、剪纸等当地特色元素融入生活化产品中，开发了帽子、手袋、服装等文创产品。”贵州舞水云台公司运营总监龙宇说，2023年“六月六”吃新节篮球赛期间，该公司的销售额接近10万元。

　　据统计，在“村超”举办的两个多月里，榕江县6家主营蓝染、蜡染、刺绣、银饰、少数民族服装的精品店销售额近800万元。

　　榕江县古州文化旅游投资开发(集团)有限责任公司总经理孙国秀说，“全县开发的蓝染‘村超’文创产品有200多款，包括T恤、布袋、球队队标等。其中，我爱‘村超’和贵州‘村超’T恤卖出了10万件”。

　　在台盘村，集餐饮娱乐、民俗文化、农特产品于一体的集市——“深山星光夜市”“深山非遗集市”，因全面呈现了当地民族非遗风、乡村烟火气，成为众多游客的打卡地。

　　岑江龙告诉记者，“深山星光夜市”“深山非遗集市”将原本分散的摊位集中到一起，既方便村委会统一提供服务，妥善处置垃圾、污水等问题，也极大方便了游客，体验美食、观看比赛两不误。

　　为了更好发挥“村BA”品牌的带动作用，台江县还成立了体旅融合产业发展(集团)有限责任公司，从事“村BA”品牌的开发、运用工作。公司成立一年多以来，已开发出24种、70多款相关文创产品。该公司在台盘村篮球场旁开设了线下体验店，销售“村BA”文创产品和当地特色农产品，日销售额最高时突破2万元。

　　借助“村超”带来的强大流量，榕江县大力发展直播带货，在“新媒体+产业”的赛道上飞奔，让银饰、苗绣、蜡染等民族工艺品以及百香果、脐橙等特色农产品，走出大山、走向更大市场。

　　“‘村超’的流量吸引着榕江新媒体达人宣传自家优质农特产品。”榕江电商直播带头企业之一、贵州山呷呷信息技术(集团)有限公司董事长阳章伟告诉记者，自“村超”开赛以来，该企业线上销售额超过千万元，“我们将加大研发力度，推出更多优质产品”。

　　走进位于榕江县易地搬迁安置点特和社区的青于蓝蓝染艺术中心，游客络绎不绝。因为“村超”火爆，这里的绣娘们在加班加点赶制新品，“村超”总决赛上获胜球队的蜡染披风就出自她们之手。

　　“我们开发了30多种‘村超’周边产品。”贵州青于蓝农业投资有限公司文创板块负责人罗芸说，线上的非遗类文创产品已经爆单，生产线也从工坊延伸到附近村寨。

　　“蓝染工艺既具有地方文化属性，又兼具市场逻辑，可以向上下游延伸形成三产融合产业链，市场前景广阔。”青于蓝农业投资有限公司董事长于浩说，“得益于新媒体的加持，公司的销售模式实现了从TO B向TO C的转变。”

　　相关数据显示，2023年1月至9月，榕江县新媒体产业园线上、线下销售额突破4亿元。