聆听奋斗的故事(4)

　　金秋时节，从沈阳出发向北，车子一路在大平原上驰骋。目力所及，涌动的稻浪、忙碌的身影、轰鸣的机器汇成一幅丰收美景。车行一个小时左右，进入铁岭市铁岭县地界，钻进辽河的臂弯里，就到了镇西堡镇木厂村。

　　赵家琦带我径直走到田埂上。这个26岁的返乡大学生麻利地翻开绿莹莹的藤蔓，只见深藏在土里的块茎早已把垄沟撑得裂开了一道道缝隙。扒开泥土，红嘟嘟的地瓜露了出来。赵家琦削下一块给我，放进嘴里，只觉肉质脆嫩，甘甜多汁。

　　“我们这儿的地瓜叫‘甜掉牙’，烤熟后蜜汁流油、入口即化。”小时候起地瓜，赵家琦趁父母不注意，揣上两三个地瓜就往河沟里奔，挖洞生火，等闻到一股诱人的香味，便手忙脚乱拨开灰烬，吃得满嘴是灰。

　　借由一枚小小的地瓜，赵家琦过早地尝到生活的甘和苦。“小时候卖地瓜正赶上秋冬时节，凌晨3点钟就得到早市占摊位，东北的凌晨寒风刺骨，就算裹着军大衣还冻得瑟瑟发抖。”陪父亲进城卖过几次地瓜，让她心里很不是滋味。

　　2019年大学毕业后，赵家琦在沈阳找到了一份稳定工作，可总放心不下父母，也惦记房前屋后的地瓜香。两年后的一个冬天，赵家琦毅然辞掉工作，回到了木厂村，准备和父母一起种地瓜、卖地瓜。

　　当天晚上，她兴致勃勃地给父母上了一堂课——从自己的大学专业市场营销讲到电商直播助农新风口，从新农人返乡创业讲到国家的乡村振兴战略，“用一句话总结就是，年轻人在农村大有可为”。父亲赵明初中没读完，对这些名词似懂非懂，但看闺女说得起劲儿，终于点了点头。

　　隔年春天，在女儿坚持下，老赵流转土地，把“甜掉牙”地瓜从原本的20亩扩种到了60亩。可老赵心里犯难：“秋后收了地瓜卖不出去可咋办？”

　　女儿说，要用点新方法。想要在电商平台直播卖货，积攒粉丝、提升人气是重中之重。她在社交媒体平台注册了“铁岭赵铁蛋”账号，开始用短视频记录家乡的风土人情，也把镜头对准自己，拍摄一个女大学生的返乡生活。

　　“这里是我的家乡，位于辽河北部，有着丰富种植经验的一个村子……”“虽然回乡创业很难，但我坚信开在土壤里的花异常坚毅……”通过一段段朴素真诚的短视频，“赵铁蛋”开始为大伙所熟识，文文静静的大名赵家琦倒显得有点生分。

　　这年9月底，地瓜丰收。“看这地瓜，黄瓤的不？稀瓤的不？烤熟以后满屋飘香，这种地瓜就叫‘甜掉牙’……”赵家琦在小院里架起手机支架，正式开启线上直播卖地瓜。镜头前，她一口土味铁岭话，连说带比划，边吃边讲解，她轻松活泼、自带喜感的风格，引来不少网友点赞下单。甚至还有家住周边的网友，为了认识一下“赵铁蛋”，特意开车来村里采购。

　　老赵心里虽然高兴，却也怪纳闷：“对着手机一顿比划，竟然真能卖出地瓜去？”

　　一场直播两三个小时，少说能卖得上千元货款，表面看似轻轻松松，实则背后大有门道。一到地瓜集中上市销售的季节，赵家琦的嗓子哑得说不出话来。不光是直播中需要卖力吆喝、跟网友不停互动，更主要的是，卖货过程中波折不断，让人着急上火。“才开始没人关注，订单少，上火；慢慢有了客流，但物流配送没跟上，上火；再后来冬天发货没做好保温，不少地瓜被冻伤，火气更大……”关关难过关关过，她咬牙坚持。