解读|广汽乘用车换将“求雨”未来即使泥泞也要接受

　　企业一把手变动，无非两个原因，卖得好或卖的差。郁俊执掌的广汽乘用车上半年销量同比下滑30.3%。而上任的张跃赛有商贸和多年广汽集团整车研发、生产、销售背景，特别是有将广汽三菱带入主流品牌销量的能力。行业内多数解读这次的人事变动与上半年销量有关，事实真的如此吗？张跃赛比郁俊强多少？

张跃赛

　　2016年上任广汽乘用车总经理的郁俊，在将近4年的时间里，交出了这样的销量答卷，2016年370768辆；2017年508593辆；2018年535168辆；这三年的销量虽然都同比增长，但2018年却没有完成70万台的销量目标。而基于这样的情况下，2019年的销量目标更提升为80万台，在2019年上半年销量仅为186947辆，同比下滑30.3%的情况下，全年达成80万台目标绝对是不可能完成的任务。

　　那么，郁俊会置之不理吗？从乘联会销量数据显示。广汽乘用车上半年除新能源车型外，其余车型在前5月都同比下降了而不少，几乎是1万辆加的递减趋势。而6月却出现了成倍的数据上升，从乘联会销量数据显示，这归功于GS4销量上升的因素，之所以GS4这位“老将”会为销量“回血”，还得从经销商端的大幅优惠说起。　　

6月狂打折至销量提升

　　根据新浪汽车全国经销商折扣统计处可见，GS4在6月的折扣力度仅次于GA8。紧凑型SUV具备空间、动力一系列家用刚需的选购标准，在优惠力度较大的情况下，自然而然就成为了热销对象。根据新浪汽车全国经销商折扣统计表明，GS4的折扣幅度在7.07-8.07折区间，对于裸车价格，折扣金额在2.57-2.82万元之间。而裸车价较高的GA8的折扣金额也就比GS4多3000-4000元，折扣幅度在8.08-8.78折区间，折合金额为2.91-3.17万元。

　　纵观6月份的广汽乘用车优惠幅度，不难发现，全系从6.61-9.39折不等（折合现金0.82-3.73万元不等）而GA6出现了全系的最高折扣6.61折，不过由于裸车价基础较高，且为轿车，并没有GS4划算，6月销量表现没有GS4那么夸张。

产品力不足

　　上下半年冲销量，是广汽乘用车一直以来的习惯，从2018年开始，“金九银十”的卖车旺季就不复存在，而“汽车下乡”为之冲量也收效甚微。而且加之国六排放标准的实施，对于库存较多的广汽乘用车来说，除了大幅降价的营销方式来“冲量”，也没有其他的办法。今年六月，曾庆洪就在股东大会上说过关于国五切换国六的具体实施办法，他说：“国六标准确定实施地区占我们市场的约70%，广汽包括合资企业和自主品牌都已提前做好准备，目前正努力去库存。广汽库存不多，计划6月份消化一部分，剩下的在30%的国五市场内于年底前逐步消化。另外，我们也致力于提升技术，使国六的产品更具竞争力，实现及时转换。”

　　6月的销量上扬，体现了广汽乘用车去库存的决心，但是从产品力看，这并不是长期能够垄获消费者购买决心的营销方式。现如今，广汽乘用车最大的问题就在产品力缺乏进阶，2015年上市的GS4一直未曾改款或换代，而GA8、GA5等旗舰车型也没有任何动作。GS3与GS8等车型的小改款或谍照看，也并没有在同级别中产生多大涟漪。广汽乘用车借国五/国六标准的切换，是否能够推陈出新，也并没有太多的官方报道新车的动向。

新能源产品销量不佳