主笔评车|论领克插电混动家族上市背后的故事(2)
中国品牌打造高端品牌，我认为，不能打价格战，但是要打“价值战”。虽然打价值战没有价格战来的那么直接，见效那么快，但是我们觉得更有意义。比如领克的用户买了领克车型，贬值率低，使用过后的各种体验，会感觉越来越好。而打价格战是最简单的打法，价格下去后，合资品牌价格再下调一点，你怎么打？必须守住中国品牌的价值。所以在打造高端之路上，一定要耐得住寂寞。心态很重要，信心、决心、恒心必须具备。特别是在目前这样的车市寒流之中，更要有好的心态。合资品牌在打价格战的时候，也恰恰是我们的机会。
对于安全，领克是不妥协的，我们的理念就是造最安全、最环保节能的产品
就用户角度而言，我们大致把消费者分为三大类，一类是求新的用户群体，一类是观望的消费群体，一类则是从众的消费群体。他们从看车到买车时间是不一样的。最先购买领克的就是求新群体，这就是我们的首批用户。第二是观望群体，是相当理性的消费群体。第三是从众如流的消费群体。求新群体购买的时间会很短，观望群体就要看看口碑，他比较的时间肯定要三个月以上，从众群体反过来又会变短。现在领克品牌进入到了第二攻坚期，就是要打动更多的观望群体。观望群体认可的话，从众群体的量将是倍增式的。
我们这三天都在密集的跟经销商交流，总体感觉，我觉得大家还是斗志昂扬，并没有对今年的车市失去信心。这种信心来自于对领克产品的了解，来自于用户对领克的高认可度。以领克产品为例，其产品品质标准完全是新高度。比如领克车型的AB柱，选用的钢材强度是同级最强的1600兆帕的超高强度钢，各位老师可以去查一查，现在比较好的合资品牌用的是什么样的材料。更多的人了解中国高端品牌以后，我觉得外国合资品牌的制造标准也要重新考虑了。刚才讲到领克产品的安全性，不仅是技术本身很潮，外观潮、科技潮、安全潮，我们认为潮就意味着一种领先，代表着引领。领克也会在全国开展多场次的领克领享会，更全面传播领克产品技术（尤其是安全方面），把领克产品内在品质更好的介绍给消费者，我们也会同步加大产品牌内涵的传播从而提升品牌价值与溢价能力。
