消费新变化撑起爆款新车搅局传统车市(2)

业内人士指出，成熟车企多年的制造业经验积累，加上创新的体制机制，更多新兴的汽车品牌有望跑出“中国速度”，刷新从企业创建、车型首发、车辆量产、车辆交付等方面的新纪录。中国汽车工程学会副秘书长、国际汽车工程科技创新战略研究院执行院长侯福深说，互联网与汽车的融合正在走向纵深，自带互联网基因的品牌未来也将获得更多的市场空间。

怎么买？新渠道重塑购车习惯

通过直播和短视频看车做初步筛选、前往车展等活动现场“上手体验”、线上签约可买车……汽车消费“买什么”发生变化的同时，“怎么买”也在发生变化。

相对更“小件”的日常消费，汽车销售领域的互联网渗透率并不算太高，但这一行业也在加速“触网”的脚步。

在疫情发生初期，直播曾一度成为不少4S店以及汽车销售主要获客渠道，随着疫情进入常态化防控，4S店对直播获客的依赖度正在降低，不过随着汽车品牌日益习惯于将新品发布直接在社交媒体上直播、吸引目标客户云看车，汽车直播的热度不减。

记者注意到，在今年上海国际车展期间，大量品牌首发新车都选择了直播作为其中一个传播方式，不少品牌还根据社交媒体的需求推出了“猜价格有奖”“抽奖得纪念品”等直播互动活动。

与此同时，博主以直播和短视频方式带受众“看车”也从原本的汽车细分领域开始加速“破圈”。在今年上海国际车展期间，B站携50位人气UP主前往探营，其中就包括知识区、科技区的UP主。数据显示，在短视频领域，用户对汽车内容保持着较高的黏性，仅B站就有千万级的汽车兴趣活跃用户。

继视频看车后，买车方式也在发生变化。和以往在大型汽车促销活动中以价格作为主要吸引手段不同的是，现在的汽车促销活动不仅更加注重体验场景的设置，也在加速新品从“首发首展”变为“可定可买”。

长轴距SUV上，贴上了标语“车长有多长？立定跳远比比看？”直观展示车长优势；主打后备厢空间大的车辆则装载了一整套户外烧烤餐具、钓鱼器材等，展示后备厢空间带来的生活可能性；小型房车更是“头顶”一艘小船，主打自驾游概念……在“5动全城，嗨购5限”——“五五购物节”汽车促消费暨上汽集团专场活动上，记者注意到，不少汽车品牌引入了场景消费的元素。

打造“汽车嘉年华”、推出近1000辆汽车“五五折”优惠之外，上汽集团还在“五五购物节”期间专门打造“沉浸式越野试车场”，消费者可以现场试乘试驾R汽车、荣威、大众、别克、雪佛兰、凯迪拉克品牌的多款SUV车型，深度体验坑洼、涉水、倾斜、砂石等特殊的越野路况。

来自上海汽车销售行业协会的统计显示，今年“五五购物节”期间，各汽车品牌将累计推出上市或即将上市新车200余款，其中有不少是在刚刚结束的上海国际车展上首发的新车。

值得注意的是，互联网还将有望“再造”汽车销售的签约流程。上海明确提出，将不断优化汽车消费环境，将打造“汽车流通信息服务平台”，率先试点网上签署汽车销售合同，出台“汽车销售行业服务团体标准”，发布汽车销售行业服务性收费指南。东昌集团董事长胡剑平说，企业已经在积极探索网上签署汽车销售合同，目前有80%到90%的汽车消费签约已经是通过互联网完成。

(责编：罗知之、吕骞)