“618”观察：平台优惠“套路”少了国货消费热情涨了

今天，一年一度的“618”电商大促活动步入高潮，数以万计的商家涌入“战场”，各大品牌抛出优惠措施抢客，各路明星、主播也频频亮相直播间“带货”。

此外，继去年“双11”之后，短视频平台快手、抖音再度杀入电商大促战局，拼多多则一如既往选择把“百亿补贴”做大做强。

值得注意的是，今年的“618”，是监管部门对于电商平台“二选一”等涉嫌垄断问题的重拳出击之后的首次电商年中大促。在有关部门强力监管之下，今年“618”有何新变化？

玩法变简单 优惠措施更直接

少了“套路”，多了真诚，是今年618最大的变化。

一方面，今年各电商平台面向消费者的“618”优惠更为简单直接。例如，往年以“规则复杂、玩法太多”屡被吐槽的天猫，今年一改惯例，走上了简单的减价之路。在“618”期间，天猫还将每天补贴5亿元。

同时，天猫也将“618”的战线拉得更长。从5月24日晚8点开始，用户可在天猫开抢预售商品，不用再熬夜抢购。

与天猫同步，今年京东“618”也从5月24日开始，持续至6月20日。活动期间，消费者参加预售可享受定金膨胀、尾款立减、礼品加赠等额外福利。

相比之下，拼多多虽“声量”不大，但延续过去的“思路”：做大做强“百亿补贴”，让消费者直接享受优惠。

值得注意的是，今年的“618”，是监管部门反垄断重锤落地之后电商平台的首个大促。记者在天猫、京东、拼多多等平台对比发现，包括服装、家电、手机、食品、日化用品等热门商品主流品牌在各平台都标有“618”活动标识，且都推出了相应的优惠活动。

文渊智库创始人王超在接受媒体采访时指出，近年来对电商行业的监管力度加大，一些先提价后降价、虚假宣传的玩法已经不多见了，今年的“618”有了好的风气。

“套路”减少的背后，亦并非风平浪静。在监管重拳整治“二选一”的背景下，各大平台对商家“放低姿态”，试图通过服务绑定优质商家与品牌，从而吸引更多消费者。

比如，淘宝新商家可以实现5分钟就“一键开店”，还可免交保证金；聚划算活动取消“参聚险”“保价险”，取消开店时长的要求，不再以历史销售纪录和评价数量作为爆款标准；淘宝直播将“坑位费”一刀切改为按实际销量比例收取费用等。京东为提高商家入驻效率，则上线了“先开店后审核”通道，京东还向第三方商家提供融资贷款服务。此外，京东店铺排位赛采用赛道分级模式，将头部商家和中尾部商家分开排位，以此助力中小商家获得流量。

“现在电商平台环境蛮开放的，不管是天猫还是其他平台，大家都是一个比较包容的状态。”电商行业研究机构网经社特约研究员陈虎东表示，市场还是会回归到市场，“大家共同携手把蛋糕做大，其实才是回归到商业本质的出发点。”

首发新品站“C位” 国货品牌激发消费热情

今年的“618”，无论是京东还是天猫，都不约而同地把新品放到了年中大促的“C位”，而这些新品多半是新国货品牌。从多家电商平台的“618”预售情况来看，大量老字号和新晋国潮品牌强势爆发，激发国内市场消费热情。

据天猫公布的数据，5月24日预售开场后一小时诞生的十大爆款中，有4款是国货品牌。在6月1日当天，有755个新品牌首日成交额超过百万元。

在京东，6月1日零时起，开门红前10分钟国货新锐护肤品成交额同比增长超64倍。京东超市也吸引了众多新品牌的“参战”，超过200万款新品迎来“首秀”。

从品类来看，美妆个护和食品行业诞生了一批“单日成交破千万”的新品牌，包括花西子、李子柒、钟薛高等国货品牌。服饰方面，根据亿邦动力和“ECdataway数据威”联合发布的天猫“6.18”购物节销售榜单，在6月1日至6月3日期间，女装销售排名前三的品牌都来自国内。