从藏在标签里到步入聚光灯下国货如何实现高质量发展(2)

　　今年五一，在北京工作的张思璐去山西五台山旅游。出游前她专门买了一双国产品牌运动鞋。“几年前我就在网上看到它在巴黎时装周举行发布会。没想到国潮风格的产品设计得如此前卫大胆，给我留下了很深的印象。最近看到网上很多博主也在推荐一些好看的穿搭，所以这次有需要就专门选了这个品牌。”张思璐说，现在不只是买衣服、鞋子，购买日用品、小家电时，她也会参考网上博主们的国货推荐。“国货在网上的推广越来越多了，有时也不免‘踩雷’，但是大多数买到的东西质量都不错，而且价格实惠。”

　　注重营销，成为国货适应当下消费习惯、闯出一片天地的重要因素。近年来，电商、社交平台兴起，让国货走出新的销售路线，博主推广、直播带货等成为许多消费者了解、购买国货的渠道。

　　在今年“6·18”期间，某国产护肤品品牌蝉联天猫美妆国货新锐第一，成为抓住新“销售密码”的成功范例之一。据了解，此前该品牌销售主要以线下专柜为主，并没有产生很大影响。随着电商平台、直播带货兴起，企业通过电商销售、直播带货推广逐步打开市场，并凭实力“圈粉”了众多消费者，成为消费者口中的“国货之光”。事实上，完美日记、花西子、元气森林、蜜雪冰城、李宁……从网络营销中打开市场的国产品牌不在少数。

　　业内专家表示，当下，许多国货品牌通过天猫、小红书、抖音等多平台运营，这些新的消费渠道为品牌崛起提供了发展机遇。许多国货也通过粉丝化运营在小众需求上贴近消费者，推动了品牌持续发展。

　　此外，联名、跨界、IP融合等策略也迎合了消费者追求潮流、喜欢新奇设计的消费心理。老干妈与Opening Ceremony联名上线老干妈卫衣、橘朵与泡泡玛特联名推出PUCKY飞行系列联名彩妆、回力与小米有品联名推出独家定制版帆布鞋，凭借反差、好玩、话题度，走在潮流前沿的新国货吸引了许多消费者关注。

　　国内市场有着巨大的消费潜力。国家统计局数据显示，5月份，社会消费品零售总额达35945亿元，同比增长12.4%；比2019年5月份增长9.3%，两年平均增速为4.5%。作为其中购买力较强的主流消费群体，年轻人最先被新国货吸引。他们对新鲜事物的追求、对“国潮”的喜爱以及易于通过网络接触新事物等特征，与国货的营销路线一拍即合。

　　中欧国际工商学院市场营销学教授王高指出，“Z世代”(即95后—05后)有着更强的购买力，更加注重自己的个性需求。他们对品质有一定要求，因此在消费时会更加彰显个性表达。中国企业真正考虑到这群年轻人需求的独特性并作出反应，主动迎合了“Z世代”的个性化需求。

　　注重品质提升 国货才能继续前行

　　【案例】

　　最近，在明星带货风潮下，杭州女孩于晴购买了一件明星同款的国货女装。收到货之后，她的心情有点复杂，“感觉穿上后不如模特照片上好看，而且脱离了‘滤镜’，似乎做工略显粗糙。”但是考虑到几十块钱的价格，于晴还是留下了它。“这个衣服穿着还是比较舒适的，而且价格便宜。如果做工能再细致一些就更好了。”于晴说。