借助新电商平台湖北荷塘三宝直达全国餐桌

原标题：90后小伙子回乡卖菱角，成为拼多多细分品类TOP 1商家

夏天到了，餐桌上的素雅小炒“荷塘三宝”悄然上市。拥有洪湖莲子、洪湖藕带、洪湖菱角三个国家地理标志保护产品的湖北洪湖，已进入一片繁忙的采摘期。

刚忙完618大促，湖北洪湖小伙陶杰这两天才稍微轻松了一点。最近两年，他和两位同乡一起，开了洪湖农产品网店，“一不小心”就做成了拼多多上菱角销量Top 1商家。如今，利用气候差异，他们在全国多地租了水塘，让菱角等时令农产品实现“卖全年”。“电商平台拼单量大，只要货源稳定，我们不愁销路。”洪湖“荷塘三宝”全新产业链正在形成。

作为中国农产品上行平台，拼多多发起“寻鲜中国-多多好农货”项目，在全国寻找最新鲜的当季食材，向平台用户介绍各地的“好农货”，活动期间，拼多多将坚持农产品“零佣金”以及“拼购+产地直发”的模式，针对不同农产品品类制定、完善“好农货”标准，并对符合标准的农产品进行资源倾斜。

鱼米之乡湖北洪湖，每年菱角的收获季，就在6月底至10月底。

6月28日清晨快7点，陶杰就开着车来到了菱角塘边，准备收走当天新鲜采摘的菱角。菱角塘内，大片绿油油的菱角叶漂浮在水面，随处可见菱农们忙碌的身影。菱农朱圣国，坐在一米多长的木盆里，麻利地采菱，菱角迅速装满了木盆。每天凌晨3点开始工作，7点多准时收工，“一会儿太阳大了，我们就回家休息。”53岁的他，采菱已经三十多年了。他家有几亩菱角塘，小时候就跟着爸妈一起采摘菱角，后来自己也干了这一行，“但是以前吧，种植分散，完全靠天收，我们村的菱角，始终走不出本地”。

2020年开始，朱圣国与陶杰接触后，签订了长期的采购协议。“他们收购量越来越大，价格也稳定，基本上我们采多少，他们就能收多少。”对于自家有菱角塘的菱农来说，“旱涝保收”是他们最看重的。

采购量稳定后，很多以前养鱼、养虾、种田的农民们，也选择了种菱角。还有赋闲在家的村民，靠着采菱手艺做起了“兼职”，一个熟手一天能采一百多斤菱角，整个收获季，能赚上三四万元，顺利实现了增收。

菱农们在菱角塘里忙碌着，另一边，陶杰公司的仓库里，打包发货工作也紧锣密鼓地进行着。“你看，这些是老菱角，已经清洗烘干过了，口感好、保质期长。”陶杰介绍，目前洪湖菱角刚刚进入收获期，每天拼单量在一两千斤，等到7月之后，拼单量就会看着涨起来了，“销量好的时候，一天就能拼六七万斤，销往全国”。

短短两年时间，做到拼多多菱角销量Top 1商家，究竟有何秘诀？提起这，出生于1993年的陶杰略显腼腆：“产品好是一方面，另外平台流量也大，找好自然流量，生意就慢慢来了。”

听起来容易，但其实陶杰和两个合伙人王新祥、杨光一起，走了很长一段时间弯路。“以前，我们三个人都在外面打工，到了2015年前后，都回家了，又各自开网店，都是在不同的平台，卖的东西也不一样，像我，卖的就是女装。”不同的开店经历，让三人积累了丰富的经验，他们也各有所长：陶杰擅长电商运营，表哥杨光适合多方协调，同学王新祥则负责货源的采集。

起初，他们只在洪湖本地采集货源，“但因为气候原因，洪湖菱角的销售周期比较短，大概只有四个月左右，那其余时间我们也不能闲着呀，所以去年开始，我们到广东一带租了水塘，利用当地气候，将优质的洪湖菱角种子带过去，在当地种植。”如此一来，全年都能采摘菱角，店铺基本实现了菱角的全年销售。两年下来，他们在拼多多开了8家店铺，卖的都是源自洪湖的新鲜农产品，多家店铺拼单量超10万+。