银行代销业务结构出现新变化：基金代销收入缩水保险与理财大幅增长(2)

　　“排除上半年外部不可控的阶段性因素，在银行零售业务或财富管理转型过程中，要更加重视零售用户数和管理客户资产规模（AUM）指标的增长，提升产品的丰富度，通过数字化技术做到精准服务和良好体验，这些是银行财富管理转型的基础。”于百程认为。

　　易观分析金融行业高级分析师苏筱芮表示，在全面净值化时代下，对于商业银行代销业务，在C端层面银行可以通过提供创新而丰富的金融服务来完善代销相关的产品矩阵，整合“大零售”各类业务为用户提供更多服务，提升用户活跃度，加强用户留存；从B端角度看，银行需要不断拓展渠道，强化在金融市场中的品牌认知度，将代销与银行自身的其他业务进行有机融合，提升专业服务水平。

　　招商银行也在半年报中表示，展望下半年，将继续推动非息业务保持高质量发展。一是结构调优，助力大财富管理业务多点开花，在财富管理方面，深化践行资产配置理念，为客户提供更多元的解决方案，实现客户资产的壮大和增值；资产管理方面，围绕加强核心投研、大类资产配置、品种投资等能力建设，巩固产品竞争优势；托管方面，前瞻性把握市场机会，推动重点领域业务突破。二是模式增效，纵深推进“投商私科研”一体化，一方面加快打造重点场景公私融合生态化经营模式，聚焦团体金融、融合拓客、零售转介对公等业务方向，开展潜力客群挖掘；另一方面，强化集团联动机制，落实合作资源共享，实现客户综合服务最大化。三是场景挖潜，促进传统非息收入的二次增长，通过重点场景的精细化经营，提升客户黏性，促进客户交易类、融资服务类收入实现稳步增长。（记者 彭 妍）

(责编：王仁宏、李楠桦)