透过外贸晴雨表，感受开放活力(2)

　　日化洗涤、玻璃陶瓷、污水处理、染料颜料……今年广交会，广州化工进出口有限公司拿出了所有压箱底的“拳头产品”。“本来我们出口的7大产品系列想订20个展位的，但是由于广交会火爆，我们只抢到了10个。即便这样，我们也有信心把产品推介好！”该公司董事长林学强对本报记者说，作为功能供应链集成商，广州化工近年来通过积极发挥专业化优势，为上游化工企业产品出口提供物流、运输、通关等全方位服务，帮助他们抢抓“一带一路”市场和区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）市场机遇。在林学强看来，广交会不仅是企业展示的舞台，更是企业成长提升的学校。

　　“一个做生意的好地方”

　　九阳豆浆机、TCL空调、德力西伺服电机、道明光学反光面料……广交会上，大量质优价优的新品吸引着采购商的目光。展品背后，是中国外贸企业提升发展质量的不懈努力。

　　推出新款产品——本届广交会，重庆卡滨通用机械有限公司创始人杨廷刚专门准备了新能源割灌机、新能源洗地机等一批新品前来参展。“割灌机在使用时，操作人员要将机器背起来。传统的内燃机驱动，分量重、震感强、火灾隐患多。我们推出的新款割灌机采用三元锂电池进行供能，重量比以前轻了超过一半，使用体验也舒适很多。”杨廷刚透露，下半年，卡滨机械将准备更多新品前来参展。

　　性能可靠过硬——“我们这次带来的产品种类虽然不多，但是个个‘能打’。”福建北峰通信科技股份有限公司海外业务拓展总监易勤波拿起一台对讲机摔在地上，只见设备通话功能依然保持稳定。易勤波向本报记者介绍，北峰通信在广交会上展出的对讲机系列产品，普遍具有信号强、机身“皮实”抗摔打等特点，可以广泛应用在交通指挥、建筑施工、应急救援、地质勘探等场景，很受海外客户欢迎。

　　摸准市场脉搏——伴随着劲爆的舞曲节奏，湖北金山轻工家电有限公司市场部经理陈生的名片盒一天下来至少“腾挪一次”：自己的名片发出去，外国采购商的名片补进来。据陈生介绍，金山轻工生产的拉杆式音响和家用音响设备畅销印度、菲律宾、巴西、阿根廷等市场。“受全球经济形势影响，现在海外客户采购音响设备时更看重性价比。通过广交会，客户可以对我们产品的音准音效有更直观的感受，从而更加认可我们的报价。”陈生说，今年以来，企业音响出口同比增速超过20%。

　　外国采购商看重广交会，还因为在这里，“酒好，巷子也不深”。

　　拥有128年历史的美国割草机公司主要销售割草机、篱笆剪等园林工具，客户遍布美国、加拿大、墨西哥、德国、法国等地。从2002年开始，该公司就开始来中国采购商品。现在，其销售的园林工具产品中，超过2/3都进口自中国。

　　“广交会是一个做生意的好地方。中国产品不仅质量有保证，而且创新性很强，能够很好地满足消费者需求。”该公司CEO迈克·凯尔西对本报记者说，这些年下来，他感觉最有效的采购方式就是参加广交会。在同一时间和空间内，自己可以接触到不同的供应商并建立特别的合作关系。“美国和中国拥有广泛的合作空间，我们要紧紧抓住每一个潜在的商机。”迈克·凯尔西语气坚定。

　　放眼长远有更广阔商机

　　作为外贸晴雨表，广交会释放的信号不仅反映当下，更指向未来。