中国经济样本观察·企业样本篇丨工大卫星：脚踏实地逐梦浩瀚深空(2)

又是数月反复测试，清单上的问题被一一排除，“龙江三号”得以顺利升空。“在看似山穷水尽的时候，团队成员相互鼓励，合力攻坚。”说起那段经历，“90后”张冀鹞仍然眼里有光。

今年初，商业航天首次写入政府工作报告，处于风口的卫星产业迎来更激烈角逐。

“企业发展要学会借势，这个势，就是国家大力发展新质生产力的东风。”曲成刚描绘出企业发展脉络，工大卫星努力与国家发展同频共振——

瞄准“人无我有、人有我优”，在太空新基建领域，打造拥有更高门槛、高附加值的核心产品。

截至目前，工大卫星已承担10余个型号、百余颗商业卫星批量生产任务。这个后起之秀，正在开启加速模式。

这是9月2日拍摄的工大卫星产业基地（无人机照片）。新华社记者 王松 摄

拥抱市场，惟有转变

每周一上午9时，是工大卫星高管与市场部门的例会时间，专题讨论市场拓展问题。

“有好的科研成果，也要有敏锐的市场意识，二者相辅相成。”曲成刚说。

对高校院所出来的创业团队，“市场不适症”往往是一大挑战。

“技术好，还愁没市场？”工大卫星创业之初，有人对此不以为意。

但一项成果从实验室走向产品和市场是长长的链条，对一些创业团队来说，熟悉的只是其中一段。

“身体走进了市场，就怕观念还停留在校园模式。”曲成刚坦言，从学者向创业者转型，关键是把思维从科学研究转向商业航天市场。

曲成刚说，过去主要考虑做什么创新更前沿、能获奖。步入商业航天后，工大卫星更看中产品的高质量、适配性、低成本和短周期。

工大卫星推出可持续迭代的柔性化卫星平台技术体系，意味着卫星可在火箭中层层堆叠，未来可实现“一箭20星”、甚至“一箭60星”发射，极大节约了成本。

和曲成刚一样，几位公司主要负责人还有另一个身份——“一线销售员”，他们经常深入客户进行交流和调研。

2023年乘飞机出行95个航段，今年截至9月中旬飞行76个航段。曲成刚点开手机软件，调侃自己是“空中飞人”，很多旅程他都在拜访客户、做市场推广。

付出总会有收获。通过不断深入交流，很多客户发现工大卫星对其市场需求颇为了解，方案论证非常严谨细致，便在新产品设想阶段，邀请工大卫星共同优化方案。由此，双方形成了稳固的合作关系。

这是8月20日在工大卫星产业基地拍摄的火箭模型。新华社记者 王松 摄

工大卫星组建专业市场团队，完善市场分析反馈机制，聚焦客户需求导向，不断完善研发方向。