下沉市场里的小城生活：团购群里买货朋友圈里卖货(2)

　　“你是不是经常在淘宝上搜到广西和四川攀枝花的芒果，你看到过云南的芒果吗？”胡小梦在北京读研究生，正值暑假，在老家收芒果的他接受了记者的采访。

　　胡小梦的老家在云南省临沧市永德县，他说那里有大片的芒果树，周边村民都以种芒果等农产品为生，每到夏天芒果成熟时，经销商就会前来收购，这也是永德县芒果的主要售卖方式。

　　记者询问胡小梦，当地有没有人在淘宝、拼多多等电商平台销售芒果，她回答说，极个别的农户开了淘宝店铺，至于这两年大火的快手、抖音等短视频卖货，“只听说过，没见过”。“短视频卖货，要花很大精力去维护粉丝，我没有精力做这些，我爸妈也不会做。”

　　“芒果采收主要在7月份，昨天我收的就是我家最后一批。”胡小梦认为，做电商比如开淘宝没有必要，因为芒果的售卖周期很短，集中在七八月份。如果在淘宝上开一个小店，销量不多，“别人根本也看不到你卖的东西”。

　　去年胡小梦尝试在微信朋友圈卖芒果，一个暑假卖出去2吨芒果。不过，他表示，今年不会再去网上卖了。“去年在朋友圈卖芒果的原因是，之前本科的同学们经常找我买，因为我带给他们吃过，他们觉得很好吃”，胡小梦表示，同学的邀请以及去年芒果本身产量大、批发价格低，驱使他在朋友圈卖芒果，但由于需要自己包装和邮寄，导致人力成本很高，“去年我妈已经很累了”。

　　胡小梦表示，由于今年春季干旱，芒果产量少，以及全国水果价格普遍升高，家里的芒果不愁卖，“基本上批发商都收了”。

　　胡小梦还透露了他不做电商的另一个理由，即快递物流成本居高不下。“平均每斤芒果要花3元的邮寄费用，一箱十斤要花费30元，这还是批发价格”，胡小梦表示，四川攀枝花等地物流产业链成熟，该地芒果在网络上的售价可能也仅为30元一箱，永德县寄一箱芒果出去就要花费30元，“所以，如果芒果不愁卖，我根本不会去搞线上销售了”。

　　刘思维 跨境电商公司老板，浙江义乌市

　　“县级市义乌有8家星巴克”

　　刘思维是一家义乌跨境电商企业的老板，她2010年来到义乌，至今已经9年了。“义乌这边的年轻人张口闭口都会谈到外贸(跨境电商)，因为在义乌做外贸确实有很多便利条件。”刘思维说，义乌拥有丰富的资源产品、成熟的物流链条和方便的报关手续。

　　“义乌有一个非常大的优势就是国际商贸城，它在义乌的市中心，有6万多个卖家在里面开店”，刘思维称，义乌大大小小的电商，都会来国际商贸城拿货。对外销售最好的产品是饰品。饰品店铺聚集在国际商贸城一期的二楼，属于黄金铺位。毛绒玩具、旅游类产品和佛珠卖得也比较好，店铺分布在国际商贸城一期。国际商贸城二期、三期、四期则分布着售卖箱包、电子产品、拉链扣子等商铺。刘思维表示，国际商贸城一期，通道附近9平方米的铺位，一年的租金可能高达100万元。

　　刘思维还告诉新京报记者，义乌由于外贸、跨境电商产业发达，有非常多的“老外”在义乌做生意。刘思维口中的“老外”多来自阿拉伯国家和非洲国家，在义乌“你走在街上就会看到很多阿拉伯人”。

　　“老外多，做生意的多，一个县级市有8家星巴克也很合理。”刘思维称，义乌作为一个县级市，“吃喝玩乐住都挺发达”，除了星巴克，义乌还有4家五星级酒店，1家“准六星”酒店，以及韩国日本等各国特色的餐厅。

　　周杰 京东家电线下店，河北衡水阜城县

　　“乡村用户会慢慢选择电商”