两年半下来，赵轩已经积累了43万粉丝。在他看来，和大多数工作一样，做主播既没有让他一夜暴富，也一样需要勤奋努力，而这种状态，正是眼下大多数被称为“腰部”网络主播们的真实写照。
B站主播 梦醒：不算杂七杂八的话，收入跟平台一半对一半分成。它是我的饭碗，我需要这份工作，我希望能够给粉丝的是陪伴，而不是我教你怎么玩游戏，我认为这不算本事。 今日网红机构负责人 彭超：我们过去称之为二八现象，现在应该是到一九现象了。只有极少部分的主播，赚取了大多数的收入，其实有很多中下层的主播，收入都非常普通。 艾瑞咨询发布的《2019年中国游戏直播行业研究报告》显示，各游戏直播平台的TOP1000主播收入占全平台收入的63%，平台TOP10主播为平台贡献了大量打赏金额。
业内人士称，顶级主播对直播公司拥有绝对影响力，甚至影响其股价。但随着网络主播逐渐成为新型职业的一种，能否持续输出优质内容并对粉丝产生正面影响，决定了主播能否走得更远。 虎牙直播副总裁 赵自杨：我们对头部主播非常重视，但众多的头部主播，大多数是从腰部主播，甚至一些默默无闻的小主播，逐步成长起来。腰部主播这块的盘子越大，优质主播能够成长起来、脱颖而出的几率就会越高。 深圳市众妙娱乐有限公司副总裁 匡世杰：我们觉得具有专业性，在某个垂直细分领域，拥有专业知识，能够成为这个领域的意见领袖的主播，是目前比较受大众欢迎的。
直播电商迎来风口“主播带货”成为变现渠道
依靠粉丝打赏依然是老牌直播平台的主要盈利模式，而今年以来，直播+电商的模式则正式迎来风口，“主播带货”成为行业不可忽视的变现渠道。 晚上十点，主播一晗像往常一样坐在直播台前，她今天的工作是向屏幕外45万的粉丝们推荐将近500件首饰，在六小时内，她需要不断换戴各种首饰，并回答粉丝们的提问。
一晗告诉记者，一年365天，她们直播天数能达到360天，甚至大年三十和初一都在做直播。遇到“双十一”这样的高峰期，不敢喝水，没时间上厕所是常态。 主播 一晗：人数特别多的时候，我们的运营都得上阵回答问题了。刷屏太快，会有一些客人的新消息，甚至在屏幕上都不展现出来。4月份的时候发生了一个特别不可思议的事情，我经手了一个80多万的祖母绿裸石。没想过从网上能卖这么贵的东西，还是挺震惊的。 用直播展示产品似乎更容易获得顾客的信任感。店铺负责人告诉央视财经记者，他们从2013年开始做珠宝生意，一开始只能说业绩平平，尤其想要进驻一些大商场，高昂的门面费和人工成本都让他望而却步。
2016年底，他们开始尝试直播卖货，那个时候“电商+直播”的模式刚刚兴起，很多顾客只是匆匆看了一眼直播中的商品，来不及询问详细参数，就直接下单，这让他看到了直播的巨大潜力。
