疫情下市场众生相：换房计划打乱 中介焦虑无法带看(2)

　　线下带看基本停滞的同时，周弘的线上工作一天也没有停。3月初开始，成交渐有复苏，作为房源维护人，他隔三岔五给业主反馈信息，比如“本区域的某某小区成交了一套大三居，您的房子我们也在积极推荐”等等。同时给潜在购房客户推荐房源，线上VR带看。

　　周弘不知道“进不去小区”的状况还要延续到何时。对于北京市住建委3月15日发布的“每小区可有一名业务员进入带看”的新规，周弘表示，他所在的门店还没接到具体信息，不知道下一步如何操作。“现在还是VR线上看房为主，线下基本上还看不了。但是不实地看房，谁敢买呢？”

　　“如果说新房销售还能通过网上营销和创新手法实现提前认购，但二手房的成交却着实无法摆脱线下看房和选房环节。”合硕机构首席分析师郭毅说，二手房的房龄、室内装修、公共配套都需要通过线下看房才能实地了解。受新冠肺炎疫情影响，社区封闭，造成2月北京二手房成交迅猛下滑。“目前看，3月份也会保持同比大幅下滑。”

　　对于北京市住建委的带看新规，郭毅认为，拉动成交的作用有限。她表示，带看新规限定了单个社区能带看的人员数量，也就限定了客户看房的频次。从客户看房的周期而言，中介带看五套至八套，才有可能实现一套成交。事实上，成交通常需要经过前期较长时间的带看和选房过程，一旦限制了中介带看人数，一天带看的数量和客户量有限，即使能拉动前期客户转化成交，转化比例也会非常低。

　　“进入3月，虽说看房人群在回升，但如果缺少线下带看环节，并不能实现真实的成交。”郭毅认为，需求虽然在升温，但转化为实际的成交和签约数据，需要漫长的周期。而缺少线下带看环节，会让周期无限延长。“3月成交肯定还是处在冰冻状态。什么时候社区的封闭情况有明显好转，才有可能促进成交量的攀升。”

　　市场出现复苏迹象 业内称“全面回暖为时尚早”

　　即便如此，在新冠肺炎疫情阴影下，二手房市场仍有成交单，因为具有稀缺价值的好房子从来不愁卖，也总有人急着用房。北京的核心地段房子，在任何时期都是“物以稀为贵”。

　　除了在中介挂牌外，北京姑娘小宫自去年12月起也开始在微博卖房。她这套房子位于新街口，挨着地铁4号线新街口站和2号线积水潭站，隔壁就是积水潭医院，又是西城学区房。既然房子不愁卖，小宫就想干脆和中介比一比，谁先把房子成功卖出去。

　　微博发出去后，来了三个人，和她约好了年后来看房。没料想新冠肺炎疫情突袭，没人敢出门了，也没人敢让陌生人上门。

　　没想到的是，3月的一天，中介给小宫打电话，说有优质客户有意向购买，也不用看房，就想催着赶紧签合同。因为价格挺满意，只比挂牌价低了一点点，双方很快成交。

　　小宫告诉新京报记者，“买主是挺久前来看过房子的，很喜欢我家房子。这次我也不知道对方为什么这么急就拍钱了。时间隔得太久了，我都已经想不起这位买主的相貌了。”

　　中介是对市场最灵敏的。相比2月的“冰冻”，周弘感觉，随着3月春暖花开，“冰冻”稍稍“裂开”了一点。2月，他所在的区域仅成交了1套房，3月到现在，已成交8套。“基本是本区域换房，改善为主，比如小两居换成邻近小区的大三居，好几套成交都是为了孩子上学。”

　　中原地产首席分析师张大伟表示，随着国内疫情防控形势明显好转，的确有一些购房者入市了，包括刚需和疫情期间对住宅改善有需求的购房者。相比疫情较重的2月份，最近的成交有明显增加。