旅游圈直播间突围：带你云看戏、云夜游不用花钱(3)

　　值得注意的是，跟其他“种草”网红直播一样，旅游直播的主播为留住观众，还需依靠礼物和优惠折扣“吸粉”，大佬也不例外，携程董事长梁建章则给网友带来了最低至2.5折的住宿超低价，如每晚平均房价达2748元的西江乐居千户度假别院，直播下单仅需699元。

　　对于商业大佬直播卖货，有网友表示“感受到了旅游业的苦苦挣扎”“低价or饥饿营销才是直播带货的重点”，也有网友担忧“买了预售产品，不知何时能使用”。

　　旅游直播只为“养粉”？

　　疫情之前，已有部分旅游企业让网红或者旅游达人尝试直播“线下探店”。而此次疫情，则唤醒了更多的文旅企业，在线旅游平台、博物馆、景区等旅游垂直类的大咖，纷纷走到线上“直播卖货”或开启“云旅游”的“养粉蓄客”模式。

　　有业内人士对中新经纬记者表示，目前旅游平台只有搜索量没有预订量，很多都是预售一年内有效的酒店，目前还是以省内游为主，其中周边游、郊区游是大部分自由行的主题。

　　然而，并不是所有的在线旅游平台在直播间中推出了旅游产品购物链接。有平台表示，上线直播业务主要是为了“养粉蓄客”。一位负责马蜂窝旅游直播业务的人员对中新经纬记者表示，今年2月，马蜂窝开始尝试直播业务，每天大概有3至10场直播。目前，平台已拥有近千名旅游主播，直播覆盖全球数百个热门目的地，每日可开启近百场直播。

　　“旅游行业的消费决策链条与普通零售行业有所不同，用户决策周期更长，旅游产品也往往带有预售性质，因此，旅游直播的商业化路经也绝非简单的‘直播带货’。”上述马蜂窝人员称。

　　此外，一位去哪儿网平台方面的工作人员对中新经纬记者透露，在今年“五一”假期之前，平台将推出旅游直播相关业务。

　　专家：旅游圈直播带货仍需观察

　　中国旅游研究院副院长唐晓云在接受中新经纬客户端采访时表示，旅游直播卖货开启了新零售“高品质私域流量+公域流量”的创新模式，通过预售和直播快速聚集人气，激活了了旅游市场，提振了疫情下的旅游市场信心，既是企业自救，更彰显了平台推动行业复苏的努力和对行业的责任。

　　唐晓云认为，商业大佬带货在品质私域流量方面有明显优势，不排除会转化成一种常态化的新营销模式。“视频直播可能会成为未来旅游营销的重要方式，将更加考验卖货者的渠道能力、产品品质和直播内容质量。”唐晓云还指出，即使是董事长卖货，也得找准货品卖点和受众特点，直播的受众以90后居多，从产品到直播形式都需要考虑他们的偏好，带货效果如何还需观察。

　　景鉴智库创始人周鸣岐则认为，目前在线旅游平台或商业大佬直播“卖货”只是短期行为。“疫情时期，大部分旅游业务处于停滞状态，即使被旅游大佬推荐的旅游产品或服务‘种草’，用户也不一定能够真正去消费体验。”周鸣岐称。

　　周鸣岐认为，在直播中，大佬一般推荐的是折扣力度较大、在一定时期内消费的“期票”，文旅企业通过出让未来权益的方式获得维持当前经营的现金流，虽可看作是一个救急之法，但这种“预售”方式是不可持续的。旅游大佬直播“卖货”，在初期可能凭借特殊的商业身份和知名度会吸引大众的关注，但随着大家对网红群体逐渐审美疲劳，用户对事物的新鲜感和好奇心会不断下降，带货效果会越来越差。

　　“近日，中央明确全国性文体活动及跨省跨境旅游等暂不恢复，那么对于景区或酒店来说，做再多的营销推广，也只能是处于预售阶段，游客什么时候可以去线下消费体验，还需要等最新政策。作为可选性消费的旅游产品，除去价格因素，在当下，大家更多考虑的是旅行中的安全风险因素。”周鸣岐称。(中新经纬APP)