银发网红打造记：“奶奶IP”直播带货 销售额超千万

　　银发网红打造记

　　“奶奶IP”淘金直播带货

　　银发网红火了。

　　“短短半年多时间，汪奶奶已有了1500多万粉丝。涨粉速度远超普通年青网红。”策划着一家银发网红MCN机构的王科(假名)说，“谁还敢说中暮年市场没人存眷？”

 

　　自2019年下半年起，以“只穿高跟鞋的汪奶奶”“我是田姥姥”为代表的银发网红们正逐渐侵占着短视频平台。他们或通过优雅的谈吐举止、或通过接地气的糊口内容出圈，俘获了一批年青玩家的存眷。品牌植入、视频橱窗、直播带货，这些年青网红们擅长的贸易变现模式，在银发网红身上同样浮现得极尽描述。

　　在薇娅、李佳琦靠直播带货成为顶流的本日，打造“银发李佳琦”，成了MCN机构的野心。

　　造势

　　涨粉遇瓶颈半路转型“国际奶奶”变“过来人”

　　每条视频里都穿戴高跟鞋和修身长裙，喜欢称号粉丝为“小闺蜜”的79岁高龄网红，是全网当下最具知名度的银发网红。她老是温和地辅导着屏幕前的年青女孩要敬重本身、如何自律。有别于传统尊长老旧的立场和轻松的话语，为她在半年时间内赢得1500多万粉丝存眷。

　　在2019年10月签下汪奶奶时，杭州八爪鱼文化首创人安东肥看中对方有“气质”“时髦”的特点，抉择将她打造成一个“国际奶奶”。初期定位于时尚的美妆博主，视频内容也以变装、时尚等剧情类为主。

　　由于彼时没有头部级此外“奶奶IP”，汪奶奶的呈现很快赢得粉丝存眷，短短3个月时间就涨粉400万，不少告白主也纷纷找上门来寻求相助。“其时立项时预估每个月需要6万元的运营本钱，但仅过了2个月就将一年的用度全部赚了返来。”安东肥说。

　　但让安东肥隐隐感想压力的是，2020年3月后视频内容呈现瓶颈，此前的气势气魄很难再次促进粉丝发作式增长。别的由于此前内容以变装反转为主，粉丝群体年数段较小，贸易变现相对难以实现。

　　几番思考后，安东肥抉择将用户人群年数上调至25岁-35岁的女性，同时对内容也做出调解，让汪奶奶以“过来人”的身份汇报女生一些她们或者曾经产生，或者触遇到痛点的故事，以此转达“珍惜本身”“如何自律”等内容。

　　结果立竿见影，全新的内容吸引了更多粉丝的存眷。2020年5月，汪奶奶的粉丝数打破千万级别。

　　银发网红市场的发作，吸引着越来越多MCN的入驻。

　　在考查了市场3个月后，何建(假名)抉择遣散旗下年青网红，专攻银发网红市场。

　　颠末多次筛选，他签约了一位年过60岁的刘爷爷将其包装为优雅男士，主打品质糊口，并贴上“一位不为后世糊口劳神的时尚大爷”的标签。

　　为了和粉丝拉近间隔，何建特意将拍摄所在选在咖啡厅、酒吧、户外等年青人常常出没的场合。

　　当刘爷爷在视频中呈现，说出“暮年人应该享受人生”“年青人爱成婚就成婚，不肯意生子过好两人世界，只要互相幸福就好”等更贴连年青人思维的概念时，粉丝纷纷留言，“爷爷太懂我们了！感受找到了本身人。”

　　“短视频平台究竟仍是以年青工钱主，银发网红除了浮现和传统认知差异的形象外，更需要贴连年青人糊口，这样才气引起共识。”看到刘爷爷的粉丝数量猛增，何建挥了挥拳头，成了！

　　变现

　　三场直播销售额超千万 “汪奶奶并非简朴的IP”

　　2020年3月，汪奶奶正式开始本身的直播带货首秀。为了确保直播的顺利举办，安东肥率团队早在半个月前就开始了告急的筹备事情。“为了担保汪奶奶的品牌，我们有着严格的选货机制。”安东肥说，“产物必需是有知名度、有市场份额的品牌，在各类平台的口碑也不能有负面。”