银发网红打造记：“奶奶IP”直播带货 销售额超千万(2)

　　一场带货直播至少需要20个商品。这需要团队在近百个切合尺度的商品内里细细筛选，同时还要求每家品牌先将样品寄过来，让包罗汪奶奶在内的成员试用确定后，最终敲定相助商品。

　　那场直播的结果不负众望，短短数小时内就取得高出470万元销售额，寓目直播总人数高出800万的后果。三场直播下来，销售额到达1340万元。

　　另一位银发网红“我是田姥姥”在2020年5月的直播带货首秀中，得到150万元销售额的后果，并得到音浪收入2.3万元，高出97.55%主播。

　　“似乎看到了三十年后的薇娅和李佳琦。”全程寓目了汪奶奶直播的小罗这样汇报记者。

　　多位业内人士透露，只穿高跟鞋的汪奶奶单条短视频贸易报价为35万元，末那大叔凭据“30秒以内”和“30秒到60秒”报价为20万元以及25万元，“我是田姥姥”贸易报价也到达20万元，尽量无法和头部年青网红对比，但也远超大大都带货主播。

　　银发网红市场的启动，吸引了MCN机构的出场。但要想复制下一个“汪奶奶”并非易事。

　　当刘爷爷粉丝量到达40万时，何建发明他面对着一个严重的问题：尽量粉丝量呈上涨趋势，但却未找到贸易变现打破口，“尽量有越来越多的网友存眷，但却少有告白商看中。”

　　何建先后接洽了多家品牌，但始终难以如愿，“在业内探询了下，如今银发主播市场头部玩家逐渐泛起，对方更愿意选择知名度高的。”

　　这让何建下定刻意晋升成长速度，他打算以多银发网红形成“矩阵”，进而抱团突围。

　　“行业许多MCN机构习惯于打造KOL，再用KOL去承接品牌，并没有思考更深条理的代价。只把机构当作了一个经纪公司，而不是一种贸易模式。”安东肥说。

　　在打造汪奶奶这个IP时，安东肥就抉择并非只是将其当做变现的载体，而是一次空缺市场规模的贸易实验，“汪奶奶并非简朴的一个IP，更重要的是能衍生出差异的附加代价，而这些代价才气带来更好更完整的贸易模式，也才气给品牌方更多的赋能，当品牌方看到你的专业后，信任度和相助度自然会晋升。”

　　困境

　　精神有限、背词卡壳 银发网红还需“助播团”

　　尽量银发网红开始走红市场，但多位MCN机构认真人暗示，并不是所有暮年人都适合做直播。

　　银发网红市场的发作，让不少中暮年人动起了直播的动机。但由于没有团队包装和一连性的内容输出，单打独斗的中暮年人往往不得不黯然离场。

　　“纵然有签约机构，也并非所有人都能成为下一个汪奶奶。”一位MCN机构认真人绝不讳言，暮年人的精神抉择了其无法如同年青人般一连性拍摄以及直播。

　　安东肥回想称，汪奶奶在直播中因不熟悉法则触发处罚机制被强制下播数分钟，“其时在耳目数七八万，并且正明明呈上升期，但没步伐。”

　　在颠末3小时直播后，汪奶奶因为长时间高密度的事情而到达体力极限，只能提前离场。

　　何建此前在伴随一位银发网红直播时，对方由于告急，原本记熟的台词也不绝卡壳，只能在现场重复先容本身，甚至后期长时间冷场，商品内容需要助理来完成。

　　让安东肥无奈的是，由于此前没打仗过直播带货，因此汪奶奶在直播时无论是煽动空气、先容产物的说辞方面，照旧在如何留住粉丝等履历上都相对欠缺，“尽量最终销售额数据还可观，但整体的转化率并不高。”