新力上市一周年 向管理要效益初见成效

　　11月15日，作为香港主板上市最年轻的内房企，新力控股（集团）有限公司（02103.HK）迎来了上市一周年。上市以来，新力调整战略布局，优化财务指标，向数字化转型，初见成效。截至10月30日，新力销售金额835.4亿，仅10月就完成101.1亿。

　　深耕长三角 下沉大本营

　　这家2010年才成立的房企，短短几年内，凭借产品和服务一跃成为南昌规模最大的房企，并于2016年开启全国化进程，2019年，新力控股成功在香港主板上市，彼时还不足10岁。

　　成为名副其实的最年轻香港上市内房企，上市3个月就纳入恒生指数并调入港股通，风头之劲，发展速度之快，令行业瞩目。

　　上市后，随着行业调控加深，市场风向转变，疫情事件的突发等多重因素叠加，新力对内通过数字化领域的探索，向管理要效益，走精细化管理之路，对外持续优化战略布局，在原有的江西、大湾区、长三角、中西部及其他潜力城市等四大布局的基础上，坚持“有所为有所不为”。

　　上市一年来，新力共斩获31幅优质地块，其中江西12幅，长三角15幅，大湾区1幅，中西部3幅。

　　从地块购成来看，新力依旧保持江西优势地位，在大本营继续下沉，新增抚州、宜春、乐平等城市。与此同时，不断加码经济活力和增长空间较大的长三角，新增了扬州、杭州、宁波、泰州等城市。

　　“拿对地“的结果呈现很直观，截至10月30日，新力销售金额835.4亿，仅10月就完成101.1亿。

　　三大数字平台跑通产销存全数据

　　业内普遍认为，当下格局中，房企除了自身的产品和服务外，融便宜的钱，拿对的地以及精细化管理将成为房企穿越周期，持续良性发展的三板斧。

　　作为30强房企里最年轻的公司，新力管理方面有成长空间，变革意愿强烈。上市后，新力持续进化内功修为，进行数字化领域的探索，提质增速抬升管理效能。

　　新力“5S住区”线上发布会，是以互联网思维主播引领的抖音直播间形式，穿插小视频+连麦等形式，以低成本的投入获得了一致好评并引来同行学习。除品牌方面，新力在营销上也开启了线上探索，拿刚过去的双十一为例，新力联手乐居、天猫好房打造的“好房越选‘粤’明总裁价到”直播。直播间累计观看人数240万+，超800万+用户互动、774万+点赞量。

　　这仅是新力数字化营销的冰山一角，利用大数据对客户精准画像，并通过线上各类平台，精准触达更多价值用户。另外，该平台还有多维度的算法，来支撑数字化营销系统的运作，如通过数据来分析转化率；通过费效分析，排除一些效率低下的渠道等。

　　除了数字化营销平台以外，新力还初步搭建起数字化运营平台、和互联网采购平台。

　　在新力，所有项目的红线管控都依托数字化风控来把关，员工只需要及时准确地输入数据，运营中台迅速跑出结果，一旦触达红线，分级预警机制便会启动，相应层级的领导便根据权限及时介入做出判断，而不需要再等到月度运营会上来做决策。

　　上半年，新力精细化管理效果显著，销售费用率和管理费用率均有下降，其中销售费用率为4.2%，同比下降0.8个百分点；管理费用率为2.8%，同比下降0.9个百分点。