王佳林：融资租赁的行业空间很大 足够我们做一辈子

　　11月5日，由全球租赁业竞争力论坛、中国·东疆租赁产业（人才）联盟主办，天津东疆保税港区管理委员会作为政府支持单位的 2020（第七届）全球租赁业竞争力论坛峰会在天津举行，主题为“聚焦双循环，谋新十四五”。中国融资租赁企业协会副会长、秘书长王佳林出席分论坛“租赁人才需求趋势与队伍建设”并发表演讲。

王佳林

　　王佳林表示，我们讲到的创新，商业模式、人员管理模式，你会发现现在社会上的人员管理其实大多已经变了，大家谈共享机制，大家都在谈生态，我们的工作环境，工作的方式方法不变，队伍高管的挑战更大，融资租赁是一个很有意思的行业，空间很大，足够我们做一辈子的。所以我对这个行业还是很看好的。

　　以下为演讲摘录：

　　各位来宾早上好！非常高兴再一次参加全球租赁业竞争力论坛。谢谢主办方的邀请。

　　刚才听了两位老总，余总和黄总的演讲，我感觉收获非常大，是一个很好的学习，讲租赁人才，又是从企业法人的角度看，从企业的高管角度来谈人才的队伍建设。我稍稍换一个角度来看，因为我过去从90年代开始做融资租赁，这里面有很多老朋友了，像罗总，也有很多新朋友，今天我是以不同的身份，一个是融资租赁比较资深从业者将近30年，早期在金融企业，2004年回国，在上海电器担任上海电器的董事长，这几年做一些行业上的事，为行业给大家提供服务提供帮助，也一些公司里帮公司做一些顾问服务，今天换一个角度看，以行业多年的从业者的身份，今天站在行业的角度，谈一谈我们的人才情况。

　　我今天没有做PPT，想着把我的想法理一理更加实在一点。谈人才之前我想还要谈行业，因为人才离不开行业，行业是一个什么情况，未来是一个什么情况，其他的不影响在行业里从业的人员和团队。所以先谈谈行业，行业大家都很清楚。前几年经历了将近10年的一个高速发展，我认为是在2018年左右，我们这个行业经历了一个调整期、一个转型期，标志性的事件就是一大批原来是归商务部监管的融资租赁企业，集体转到银保监会，这是一个标志性的事件，当然还有一系列的其他事件作为一个标志。这是一种情况，我简单地回顾一下行业，80-90年代大家都知道行业是怎样的情况，就讲20年前，本世纪初的时候，我们这个行业非常小非常可怜，30多家有资质的企业，百十号人，百亿左右的资产，那时候的人才，今天在座很多的年轻人，从这个角度我们来回顾一下，过去将近20年的发展，再来看人才的走势，简单地回顾一下。

　　2004年左右的时候，商务部开始批内测试点，2004年底是第一批9家试点，同时也在2004年左右WTO对外资开放，之前不对外资设融资租赁公司，所以有影响的世界级的公司到中国来，2004年GE第一张牌照，随后是卡特比租赁公司，2005年世界级的租赁公司将近20-30家，2005年批了9家外资试点，同时允许设外资融资租赁公司，那时候进来十几家二十几家融资租赁，那些融资租赁公司虽然不大，但给我们带来国际上比较好的一些实践。

　　当时的人才回顾一下，当时我们从80-90年代老资格的人才，辛辛苦苦推进行业的发展，老公司都归到金租去了，老的金租像华荣、浙江金租，深圳金租被国开行收购，变成国银金租，是这样一个历史，当时的老租赁从业人，是这样的一个情况。2005-2006年的从业状态，所以把一些国际上的租赁方法带过来，包括一些人才，是这样一个情况。

　　那个时候就开始起步了，我认为是进入了一个快速发展的阶段，到了2007年5家银行，又是一个标志性的事件，2008年又是5家银行，商务部大批量地开始审批，陆续地设置融资租赁公司，资本金比过去大了，过去一般是2-5亿，银行一设的是30-50亿，马上把行业的格局改变了。随后（金融危机）之后，租赁公司的流动性还是比较不错的，也出了一些比较大型的，特别是央企，起步资本金都是不小，到今天也是一个比较大的规模了，从那以后可以看到行业快速地发展，行业的人才从不同的行业、不同的产业企业涌入到行业，主要是从上海、天津（办公在北京）、长三角、珠三角等地，我个人感觉到了2018年是一个拐点，这15年之间行业快速地发展，大家知道，将近上万家有注册有资质的，从业人员，刚才说金租，现在说将近不到7千，把商租算进去应该是有上万了（没有经过统计，但应该有上万的人才了）。

　　经历了将近10年的快速发展周期，也是没有遇到过的，行业到2018年左右进入一个调整期，大家都在说进入一个什么样的调整呢？上规模快速发展，要差异化、要专业化。两年前左右大家是听得多、谈得多，今天开始大家发现已经是做得多了，已经有一个实践了，已经有所不同了。

　　刚才余总说广西人才是比较难的，我们也是经历了很多年都有人才荒的阶段，这样几个聚集地比如上海、北京这里人才方面好一点，已经有基础了，刚才说到已经有上万人了，将来的发展会接近平稳阶段。

　　经过调整，大家都在谈内部转型、谈专业化，现在我对行业未来的发展，虽然听大家的交流有很多的焦虑和困惑，这都是可以理解的，我们的行业发展进入一个调整期的一个必然阶段。我的感觉我对这个行业是看好的，这个行业给我们形成了一个基础，跟刚回国的时候不太一样，那个时候势单力薄，那时候还要讲什么是租赁，租啥？租货，还要讲这些。现在有很多不错的大型的金融租赁，就有几十家，也有几十家上百家的大型的租赁公司，已经有相当好的一个体量和基础。

　　还有表现好的方面在哪里？我们国家主要的行业都需要借助融资租赁作为他们的发展，这是一件好事。我们这些企业的规模也逐步大了，现在已经涌现了很多家千亿级的企业，刚才国银将近3千亿了，还有几家千亿的企业，3千亿的企业是世界级的，规模上来讲已经是世界级的。我说营造规模上，规模上已经是十几亿的了。还有一些领域，比如说航空、船舶，短短的几年时间，我们的船舶租赁是世界级的，我观察我们国家的航空租赁公司是相当不错的，也是世界级，我们在用SPV，用结构性的融资，也是相当不错的。站在今天的角度，我们已经有非常好的基数。

　　整个行业面临一个转型升级，这个时候我们下一步如何去做，确实是要人才，我们需要一个基础，更有效地推动这个行业再上一个台阶，现在都需要上台阶了，很多家在谈，就在这几个领域，有一些谈会发现这些领域已经有了专业的人才使得行业快速地发展起来。

　　说到人，年轻一点的员工进入这个行业，成千上万名员工进入到这个行业，我恭喜你们，这是个好行业，来了别走，这个空间足够大，我们再来看看发展这是一个好的行业，一个是从基础人工的角度讲，怎么看待这个事，团队的管理者，小团队、中团队、大团队的负责人来谈，站在公司的角度来看，站在公司的负责、决策层面、战略层面来看对不对。人对于我们来说就是生产力，高科技还有另外的事。刚才余总举例了，不同的人还有不同的方面。所以融资租赁两块最重要的资本，一个是资金资本，资金成本很重要，有很好的低层本的资金来源很重要。二是人力资源是一块非常重要的资源。

　　黄总刚才说到了，金融业是高端人才，想想也是黄总说他们的一名员工是2012年的广西高考第一名的。我们的融资有股权融资，这是一端，还有一大部分是债权，我们是做债权融资，银行业做融券融资，做股权投资的PE、VC做投行的那些人，他们更需要清华、北大、哈佛需要这样的高端人才，从债权人来说，我们的债权跟银行都是重合、有竞争的关系，往前走的话，风险更大一些，但并不意味着融资租赁要去冒险，我们了解过行业的专业度，深挖在行业中的专著能力，行业的专业支持或者是专业物权，动产物权，这两件事合起来，虽然风险大一点，但我依旧可以管理，是这个意思。所以我们的人才要求比银行的要求更高，银行就是占比较银行来说进行衡量。

　　首先我们要对于飞机行业特别熟悉，对于工程机械要比较熟悉，对工程汽车等，对设备技术的要求。总结一下，进到这个行业中大概要有怎样的心态呢？需要积累一些知识。

　　一是专业，要不做前端销售，要么做风险管理、资产管理，黄总列了很好的一些图，帮我揭示了很多事。比如说我做财务，这一系列的制度管理，先站在职能角度，我们要做什么，首先是本质，你在大学是学财务的，融资租赁公司可以做北部湾或者是国银金租的财务方面的事情，把财务方面的专业要做好，当然类似要做风险管理，要做IT管理。

　　比如说做财务的时候，去申请价格的时候，你就知道这个价格定得是否合理，你要对产业知识很清楚，要有财务知识、要有税务知识，要把行业的情况把握清楚，要对于这样的人谈这个价，对另外的人谈其他的价，对产业区分得清楚，对于他的财务状况、税务状况要非常清楚。要有法律、税务、财务上的知识，给了我们的人员有了很好的优势，项目管理能力、时间管理能力、人员协同能力等方面也要关注。

　　这两天参会昨天刘校长说了，中国进入了双循环，中国要跨入中等收入和中等收入陷阱，我们必须要保持一个速度的增长，制度就是要创新，创新这个事都体现出更其重要性（刚才二位老总提到），我们的客户要创新，他们的创新以及我们自己的业务开展我们自己的业务模式，我们的IP和创造能力的心态要培养自己能力，从这几方面来说，我们的行业将来不断地吸纳优秀的人才，不断地去成长这就很好，从团队负责人的角度，管理人员、初级、中级的甚至是管理人员，除了职能能力之外，还要有团队管理能力，要有激发他人工作的能力，还要与其他团队协同、协调的能力。

　　时间有限尽量快讲，从企业角度来讲，刚才领导说了，战略、企业的定位、方向，现在我们都在讲如何实现差异化、专业化，这点更关键，如何找准，在座的董事长和总裁，这些高管的人员身上，把这些事情做好，确实是很难，你怎么去，接近你们的专业化优势，如何建立培养，实现建立流程，这是很有挑战也是很有意思的事情。围绕这个也是想怎么建立你的管理机制，包括人才机制，还是人才培养保留、吸引的机制，一会儿我们有圆桌环节，到时候再讲。

　　我们讲到的创新，商业模式、人员管理模式，你会发现现在社会上的人员管理其实大多已经变了，大家谈到的共享机制，大家都在谈生态，我们的工作环境，工作的方式方法不变，队伍高管的挑战更大，融资租赁是一个很有意思的行业，空间很大，足够我们做一辈子的。所以我对这个行业还是很看好的。

　　将来中国经济随着在世界经济中的体量越来越大，我们在世界范围内也会有一定的位置，我们预期的人才在更大的范围内，无论是沿着航空租赁、船舶租赁甚至是工程租赁，都是大有可为的，人才的发展也是关键的一环，所以我对未来是非常有信心的

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