内循环下精专特新企业的机遇与挑战

　　什么样的企业将最持久、最赚钱？它们在发展中遇到了哪些困难？又有哪些经验和思考？

　　论坛嘉宾

　　曲道奎 “管理中国”总评选获奖企业、新松机器人自动化股份董事长 

　　暴海军     第三届“中国造隐形冠军”企业、工信部单项冠军、晨光生物股份总经理助理 

　　凌云剑     第三届“中国造隐形冠军”企业、湖南松井新材料股份董事长 

　　王建勋     第三届“中国造隐形冠军”企业、广东思沃精密集团董事长 

　　主持人

　　周放生 “中国造隐形冠军”评委、中国企业改革与发展研究会副会长

　　中外管理 责任编辑：庄文静

　　未来我们的经济增长要形成以内循环为主体，内外双循环相互促进的新格局。那么在内循环下，中国“专精特新”企业又会遇到哪些机遇和挑战？

　　在第三届“中国造隐形冠军”评选圆满落幕后，多位获奖企业董事长等高管，参与了圆桌论坛讨论，分享了自己的创业故事和思考，并共同展望了可期的未来。

　　第三届“中国造隐形冠军”有哪些过人之处？

　　周放生：你们认为什么样的企业最厉害？是世界500强、中国500强吗？我认为不是。因为世界500强是按企业营业收入排序的，它是大不是强。并且他们分属不同的行业，跨行业企业间不具有可比性。因此，在细分市场是世界冠军才是强，隐形冠军才是最强的企业。那么，让我们先认识一下在座的隐形冠军企业，他们处在哪个技术水平？市场份额是多少？

　　王建勋：广东思沃2009年成立于深圳，2015年搬到了东莞松山湖园区。自从华为来到这里之后，整个华为的供应链全部搬到方圆5-10公里的地方，构建起了华为的供应链系统。

　　我们公司从35人发展到目前的160人，其中60人是研发，其余是装配，财务、平台、售后、营销等。

　　思沃从电子线路板这个细分领域起家，这个行业核心的生产设备叫全自动贴膜机。而这个贴膜是中国所有电子工业要求最高的一种贴膜，我们的设备制造组装环节、调试环节，乃至于设备交到客户工厂，都是要在千级洁净空间里面使用的，是要恒温恒湿的。我们贴的膜是一层感光膜，其构成都是树脂。贴膜对机器压力、温度控制都要求非常高而且很敏感。这个设备一分钟都不能停，必须保证可靠性，因为只要一停整个一条生产线都要停掉。这就是思沃十年来做的事情。

　　我们用了五年时间，已经占据了全世界PCB市场70%的市场份额，是中国第一，也是世界第一。最重要的是，我们的技术水平也是全世界最先进的。因为这十多年，思沃就在做这一件事。

　　凌云剑：湖南松井新材料股份有限公司成立至今15年。我们主要是做3C行业，以手机、笔记本电脑、智能终端涂料为主的企业。公司目前行业位置是中国第二位（第一位是一家跨国企业），全球排名大概第四位。我们有些独创的配方，其中有五六项是国际领先的配方技术。目前，公司员工中有50%是研发人员。

　　暴海军：晨光生物是做植物有效成分提取的农产品精深加工企业。晨光的前身是五金厂，在一个偶然机会做了植物提取。我们现在实现了智能化生产，从当初年产5吨到现在6000吨辣椒色素。目前，辣椒色素占世界总量的50%以上，叶黄素占到30%以上。

　　目前，我们有三个产品都做到了世界第一，尤其是辣素。大家每天都可能吃到晨光的产品，包括方便面的调味包，包括海底捞，包括重庆火锅，还有榨菜都有晨光的辣味产品。

　　另外，我们还有一个最大创新就是所有管控都是按照含量的管控。从原料收购、生产，包括种植都是按照含量管控。比如，我们收辣椒是按照它里面有多少辣度、多少色素度来收购，而不是按照重量来收购。这样的管控和工艺、技术的结合，使得每天需要用到5000多公斤的辣椒。在植物提取物行业，我们已经超过了其他国际上所有企业的总和。当然，现在我们除了做辣椒，还延伸到其他色彩、精油、保健品，还有中药成分的提取，现在一共是有80多个品种。

　　周放生：我很了解晨光生物，我退休后创业做的第一纪部录片的第一家企业就是这家公司。晨光生物现在已经是上市公司了。他们在二十年前创业时是“四无”企业：一无学历——多是中专、技校毕业；二无技术——从县级五金工厂，转型进入色素产业；三无资金；四无社会资源——都是农民出身。晨光的创业恐怕已经是“地板”了，不可能比他们更差了。经过二十年的努力，他们硬碰硬地成为世界第一，他们的竞争对手是以色列、德国、比利时这类发达国家。所以，只要你想成为隐形冠军，都具备这个可能性。

　　曲道奎：新松是唯一一家用学术名词或行业名称来命名的上市公司，“新松机器人”在2018年平昌冬奥会的闭幕式上，有一个精彩的“北京8分钟”的演出，在节目中就展示了北京的未来科技，有24台新松的移动机器人跟24个舞蹈演员，表演了18套舞蹈动作，通过声光电配合展现了一个高科技的盛宴的同时，也震惊全世界。

　　新松现在已经不是隐形冠军了，公司规模已经很大了，我们不是地板创业，已经是天花板创业了。当时，我带着中科院不到20个科技精英出来创业，我们虽然是“无场所、无产品、无市场”的“三无”公司，但我们有头脑、有技术。新松从2000年成立以来，赶上了中国改革开放后二十年的大发展、企业转型升级、国外企业往中国的转移，对机器人、智能装备都提出大的需求，所以我们赶上了这个发展势头。

　　当然，我们也有很大的苦恼，当时高科技产品大多是国外垄断的。同时，国内企业愿意买国外隐形冠军的设备，是认为我已经买世界最先进的，有问题了也不是我的责任。所以，新松走的路是要先得到国外企业认同后，再去赢得国内企业。目前，新松的客户有1/3是大企业，其中2/3是国内的外资企业，现在出口到了35个国家和地区。

　　新松在国内有不少首创，而这种高端装备首先需要有市场的验证过程。我们要感谢外资企业，他们从技术、产品、维护、性能等方面都给了我们参考案例。我想替中小微企业、创新企业呼吁一下，中国市场一定要成为中国创新的试验场，而不是最后大家都用得很好了，你才做。为什么现在出现很多技术卡脖子的情况？就是没有试错的过程，我希望中国市场真正成为创新的大平台。

　　隐形冠军在发展中遇到了什么问题？

　　周放生：我们企业在创业的过程中，都遇到过哪些特别艰难的时刻和问题？

　　暴海军：晨光生物创业之初大多是技校生，有学机械的、有学化工的，还有一些是下岗工人。我们在发展过程中有四个问题。

　　第一，缺人才。我们在县城，没有资金，没有技术，最主要的还是没有人。因为有了人我们可以争取资金，可以通过奋斗研发产品，所以人的问题当时一直困扰我们。我们现在有32个公司，一共有将近1000人。目前，主要还是缺乏掌握专业知识的研发人员，因为国际上没有哪个大学有植物提取专业，所以我们就把学化工的、食品的、生物的，研究生、博士生招过来，再做定向培养，目前跟中国农业大学、北京工商大学都有合作培养，我们也是博士后工作站。

　　第二，缺国家标准。晨光一直做农产品深加工，或叫植物有效成分提取，尤其是苏丹红事件以后，国家好多品种没有标准，没有标准就不能办生产许可证，不能办生产许可证就不能生产，就不能销售。

　　所以，我们跟中国标准委员会沟通，牵头制定了47项国家标准，包括国家的检测标准和安全标准，其中27项是国际标准。

　　第三，面临出口和海关问题。我们既不是农产品出口，也不是药品出口，这个产业是近十几年才发展起来的。在2009年遇到了很大问题，我们出口时是按照中药编码走的，但天然色素按照海关编文是在化工原料里，就没有退税，还被海关查处。后来，我们实实在在地跟中国海关对接，通过各地商务部门、协会、食品添加剂协会、企业联合会等机构跟海关部门反映问题，最终问题得到了解决。

　　第四，原料问题。作为农产品加工企业，虽然有技术、管理创新，但受农产品原料价格波动的影响很大。我们现在做的是全产业链的创新，从育种、种植、提取到销售，建立了整个生态的联合体，也是共享联合模式。目前在新疆、印度和赞比亚，以及河北有80万亩的基地。因此，有了原料我们就能在世界上掌握话语权。

　　凌云剑：在创业中，企业都可能遇到九死一生的坎儿，我们企业也不例外。企业有七八年过得非常好、赚钱了，但是营销费用支出非常大。

　　我们以往的战略是市场和客户驱动，而有一天，核心营销领导带着100多人辞职，营业额一下掉下来60%。留下的人问我，咱们还能扛多久？那时我非常焦虑，甚至怀疑企业的方向。那么，我们企业的核心竞争力到底在哪儿？我们坚定地认为：只要我们坚持研发、坚持技术致胜，把产品做好，就能站着把钱挣了。我们现在每年投入营业额的8%，作为研发费用。

　　我们的坚守不断得到客户认可，近几年每年在以30-40%的速度发展，并且在今年6月9日在科创板上市。我们很幸运，一直在坚守着价值观，并基于此做决策。即使遇到坎儿，也因为这个信念挺住了。

　　王建勋：在思沃之前，我做了一家贸易公司。虽然每年有一百万左右的盈利，在十五六年前还是挺好的。但做了几年后，我感觉做贸易很被动，决定不了上下游企业，就决定改做实业。2009年，我和三个搭档创业，开始做全自动贴膜机。一年后，第一台产品问世，我的梦想就是要做全球最好的设备，我们的标杆就是日本企业。第一台机器问世后，我们让客户免费试用，试用好了想买再谈价格，如果不想买我们就拉回来。一年后，终于有客户愿意采购我们的设备。通过这一客户的星星之火，思沃逐步发展成了今天的样子。

　　周放生：早期创业的民营企业，一般都是一伙人创业。如果价值观不一致，可能有人就会离开。企业价值观的正确与否，能不能坚守它，都决定了企业能否可持续发展。

　　隐形冠军未来的努力方向是什么？

　　周放生：我去年到德国、日本考察，德国的隐形冠军是3700多家，日本是800多家，我国工信部公布的单项冠军只有400家，其中200家是示范企业。我们隐形冠军的数量与我们制造业的体量极不相称。

　　纵观隐形冠军的成功，有一个共同特点就是专注。在德国、日本文化中有很明显的“拜技主义”，他们崇拜技术、坚持长期主义。而我们是“拜金主义”，现象是急功近利，打一枪换一个地方，追求短期主义。因此，根本的差别就在于此，这是文化、价值观的差别。而在一个产业内深耕、坚守、专注尤为重要。

　　最后，请问在座的隐形冠军企业，你们未来的努力方向是什么？

　　王建勋：思沃在三年前重新设定了公司经营战略，原来我们是一个做单一设备的提供商，就是做贴膜机的提供商，三年前设定了未来战略，就是要做电路板、光电面板、半导体这三个发光制品领域的综合解决方案。这是未来五到十年我们努力的方向。

　　凌云剑：首先，我们希望在涂层、涂料这个领域继续做透，我们现在是中国第二、世界第四，希望不久的将来能成为世界第一；第二，目前国内汽车车身的涂料，有95%以上都是国外品牌垄断。我们有这么好的涂层技术，为什么不能进入汽车涂料领域呢？我们也和一些品牌进行了合作“试水”，他们很惊讶于我们的产品和技术。未来我们认为这个领域有很大空间，当然挑战也不小，我们希望进行探索；第三，我愿意这辈子做一件事，就做系统涂层技术的解决方案，这个是目标，也是企业愿景。

　　暴海军：未来晨光生物的战略目标就是要专注，要创新，要共享，我们提出来共享模式。通过把晨光的管理，包括创新，共享给所有的植物提取物行业的企业，发挥晨光在植物提取物这个行业的龙头作用，通过入股、控股的方式，打造世界植物提取物产业基地的目标。最终实现取自然精华为人类健康服务这个愿景。

　　曲道奎：新松现在很遗憾，已经不是隐形冠军了，正在被更多人熟悉。机器人是非常大的行业，新松作为头部企业，我们正在打造新的平台式的生态圈。第一个平台是聚集国内、国外的研究院，目前有4500多人的创新团队，另外一个平台，就是金融和投资平台，新松有保险公司、基金、投资金融版块；第三个平台是人才和教育平台，新松有自己的学校、大学，也有培训中心，也有在德国收购学院，旨在打造人才的平台。

　　新松下一步的发展是将创新链、产业链、金融链和人才链串连起来，打造成一个生态型的平台企业，然后对相关的企业、行业提供支撑，不仅是技术上的支撑，还有金融上的合作，人才的输出等合作。

　　周放生：听了各位对未来的畅想，我想的就是一个人、一辈子、一件事，就这么简单。中国中小企业最好的出路就是做隐形冠军，只要深耕细作，在这行业哪怕做到中国前三（最好是世界前三），你就立于不败之地了。只要你所在行业还存在，你就永远有饭吃，永远有钱可挣。另外，我们的产品是不是可以“替代进口”？比如我国现在大量的高端零部件、元器件、原材料都依赖进口，因此在产业链、工业链的完善上，中国企业还有巨大的市场空间。

　　新浪声明：所有会议实录均为现场速记整理，未经演讲者审阅，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。