内外贸一体化，助企打开市场新空间（人民眼·内外贸一体化发展）(5)
“培训为企业打开了新思路，我们及时调整直播策略，由第三方主卖产品，企业直播账号主要为消费者呈现生产线实景，让他们买得放心、吃得安心。”陈玉强介绍。
福生公司直播账号上线两年来，相关产品线上销售额达到3000多万元。
拓销路，还得打通线下渠道。“国家认证认可监督管理委员会2016年就上线了‘三同’公共信息服务平台，供消费者查询。青岛也鼓励出口企业通过自我声明或委托第三方机构进行认证等方式，向社会展示其所供产品符合‘三同’要求，提高消费者知晓度、认可度。”田健说，“尽管如此，国内多数消费者对‘三同’企业、产品仍然不了解、不熟悉，导致很多商超对我们的产品也没有信心。”
“仅靠企业自身很难跨过这一‘鸿沟’，政府要牵线搭桥，依托行业协会等平台加大‘三同’企业及其产品的宣传力度，组织线下展销会，帮助他们与大型连锁超市、零售批发商、社区市集等加强对接，拓展销售渠道。”李新慧表示。
之前，田健联系过几家省外商超，结果屡屡碰壁。可最近一年来，他们的花生酱产品顺利销往了浙江、上海等地。
“公司所在的李沧区商务局、市场监管局等多次带着我们参展，因为得到政府部门推荐，不少商超对我们的产品有了信心。”田健告诉记者，展销会上常有大型连锁超市的负责人主动找到他们，在对“三同”产品有了进一步了解后，多数商超从不敢进货到放心进货，“目前，我们花生酱产品的国内外销售额约各占一半。”
产品转内销后，价格如何？在青岛一家超市，记者看到了青食公司生产的花生酱产品：一瓶净含量为340克的花生酱，零售价约13元，比普通花生酱贵3至4元。
“‘三同’产品的品质普遍更高，价格略贵，但比刚进入国内市场时还是便宜了一些。”田健说，“经过政府部门‘牵线’，我们可以直接供货给超市，没有经销商赚差价；等到销量增长以后，我们又采取了薄利多销策略。”
“以国内大循环为主体，绝不是关起门封闭运行。我们既支持外贸企业加快开拓国内市场，也鼓励外贸企业持续巩固国际市场。”朱妮妮说，近两年，青岛市商务部门积极组织外贸企业“出海”参展，帮助企业结识更多新客户，及时了解国际市场动向。
福生公司销售部部长杨韶梅介绍，她去年随青岛商务部门组织的外贸企业参展团到东北亚国家参展时，一名外国客户在表达合作意向的同时，也向企业提出了改进包装、制成小袋产品的建议。“随后我在当地便利店和超市调研，发现热销的速食汤产品包装确实比我们的小不少。”杨韶梅说，福生公司在相关部门帮助下，引进全自动小包装生产线，目前新包装产品已在海外市场推出。
在前期实践基础上，青岛市“三同”工程正逐步扩大适用范围，由食品领域向一般消费品、工业品领域延伸。青岛市市场监督管理局副局长毕见清表示：“我们将持续扩大试点领域，推出惠企政策，锚定供给侧与需求侧发力，帮助越来越多的外贸企业在国内国际两个市场站稳脚跟。”
《 人民日报 》（ 2024年06月21日 13 版）
(责编：牛镛、岳弘彬)
