牵线又搭桥 串起产学研（人民眼·技术经理人队伍建设）(3)

　　引入投资时，公司股权转让溢价怎样确立？退出时，投资方能带走多少钱？这是技术经理人经常会遇到的专业难题。聚焦实践难题，江苏省技术产权交易市场组织专家，开设“技术作价入股”实训课。

　　“真是及时雨！”从这次实训中受到启发，韩冰找到第三方评估公司，查阅文献、开展调研，完成了估值报告，得到投资方认可。

　　为降低风险，双方还就退出机制作出约定：如投资方主动撤资，要按一定比例弥补技术人员损失，保护科研和创业团队积极性，确保转化工作顺利开展。

　　如今，在江苏省技术产权交易市场注册的技术经理人超过5500人，培养基地组织实训课程100多场、服务逾1万人次。

　　培训内容专业，培养方式多样。在安徽，“培训+考核+实操+评价”综合认证的技术转移人才培养体系正在形成。

　　“帮助科研团队实现成果转化，要考虑哪些因素？”

　　“申请专利保护”“选择合适的转化模式”“寻找有技术需求的企业”……

　　老师话音刚落，学员纷纷抢答。

　　来到安徽创新馆国家技术转移人才培养（安徽）基地，一场技术经理人的培训正在进行。技术经理人黄磊曾经牵线搭桥，帮助左军成功研发“万小特”。这样的培训，他参加过3次。

　　为啥是3次？原来，技术经理人也有晋升标准。为鼓励技术经理人积极参与培训、提升实战本领，安徽创新馆推出技术经理人积分制。

　　“学员如果申请参加高级技术经理人培训，不仅要有初、中级结业证书，实训积分还须达到80分以上。”安徽创新馆对外合作部负责人陈昕介绍，积分的获取方式，主要有促成技术转移交易、做好科技成果和技术需求的征集与对接等。

　　2020年以来，安徽创新馆共举办此类培训班35场，累计培养技术经理人2848名。

　　越来越完善的培养体系，推动技术经理人职业素养不断提升。

　　在陕西，培训工作开展得如火如荼。2019年11月至今年7月，陕西省科技厅已举办技术经理人培训班8期，指导宝鸡、安康、咸阳等地开展培训13期，累计培训学员4000人次。

　　参加培训后，王海栋很有获得感：“培训涉及科技成果筛选、融资对接等方方面面，帮我们扫除了很多产业与技术的知识盲区。”

　　实  践

　　“科技红娘”工作细化为100多个流程节点，全程参与科技成果转化服务

　　助推科技与产业“牵手”，技术经理人也被称为“科技红娘”。“科技红娘”要成就一段“科技姻缘”，需要经过哪些步骤？

　　先找“相亲对象”。地处西安的员明科技有限公司，原来的主要业务是为企业办公等提供数字化解决方案。两年前，公司董事长王员把目光瞄准智慧交通领域：“我们要在这个领域选择‘细分的点’，推动产品创新。”

　　这个“点”在哪里？

　　听说此事，王海栋打开公司数据库，仔细查询。凭着多年场景挖掘的经验，西安电子科技大学电子工程学院副教授包敏团队进入他的视野：团队长期从事雷达信号、信息处理等方面研究，在空天探测、穿障雷达等领域积累了大量科研成果。“与智慧交通领域结合，是一种全新尝试。”与王海栋初步接触后，包敏也跃跃欲试。

　　“相亲对象”找到了，还得促成双方“看对眼”。在王海栋团队邀请下，王员、包敏深入沟通。经过数轮“头脑风暴”，科技成果转化的应用场景——给道路“做CT”，逐渐清晰起来。

　　之后的商业化磋商阶段，做什么产品、覆盖哪些市场、如何组建团队等，双方要谈的内容不少。王海栋牵头，西安远诺技术转移有限公司6名员工组建了技术经理人小组，发挥各自在税务、法律等领域的专长，为双方提供全方位服务。