牵线又搭桥 串起产学研（人民眼·技术经理人队伍建设）(4)

　　几轮磋商下来，双方明确：研发产品定为“探地雷达系统”，先主攻道路检测，再推动产品迭代升级，将应用逐步拓展至桥梁检测、机场跑道检测等方面；成立新公司，同步组建研发、市场和管理团队。

　　促成“看对眼”，还得推动“领证”。成立公司，股权架构设计最易产生分歧——科技成果作价入股，占多大份额合适？

　　“很多案例中，因心理预期差异过大，合作双方就此产生分歧，甚至一拍两散。”王海栋说。

　　为避免出现这样的问题，王海栋提前与王员、包敏沟通，降低两人心理预期，并给出专业建议：包敏团队以技术作价入股，占比20%。

　　“我们的建议有专业依据。”王海栋介绍，通过多年项目实践，团队已探索出一套“科学家—企业家”股权比例参考标准，从管理、资金、技术、市场4个维度分析比较，做到双方权责利平衡，“就‘探地雷达’项目而言，拓展市场最关键。经过测算，技术作价占比两成较为合理。”

　　2022年底，双方合作成立西安中创云图科技有限公司。前不久，公司研制出超宽带变频探地雷达，实现相关产品的国产化替代。

　　“我们把‘科技红娘’工作，细化为100多个流程节点，全程参与科技成果转化服务。”在王海栋带领下，2023年，西安远诺技术转移有限公司促成技术转移项目成交163项，成交总金额达2.7亿元。

　　技术经理人助力，科技成果正从实验室加速走向应用场——

　　在安徽，黄磊根据左军的技术需求，迅速梳理、匹配科研团队，第一时间举行了线上对接会。在黄磊多次沟通、接洽后，双方合作顺利——经过5个月联合研发，“万小特”一亮相，便收获市场好评。

　　在江苏，韩冰带着技术经理人团队，为赵健从南京、珠海等地物色、充实人才；帮助项目明确主力产品，优化市场推广；带队考察多个城市，帮助项目成功落地……“目前，‘裸眼3D’项目的进度条，已加载到90%。但‘科技红娘’的工作，没有终点。”韩冰说。

　　保  障

　　成立技术经理人事务所，用好职称评价“指挥棒”，奖励技术成果交易转化

　　技术经理人服务科技成果转化，他们能获得哪些支持保障？

　　2018年起，江苏省技术产权交易市场面向各类专业化机构，引导设立技术经理人事务所，为技术经理人开展业务提供组织协调、财税、法律、金融等资源支撑。

　　与此同时，江苏省技术产权交易市场配套发布了《技术经理人管理办法》《技术经理人事务所管理办法》《技术经理人从业佣金收费标准》等3份文件。文件明确了技术经理人的从业门槛、佣金标准，以及技术经理人事务所的申请条件、业务范畴、评价体系等，旨在进一步吸引人才，保障权益，服务指导。

　　2018年，南京工程学院技术服务有限责任公司加挂牌子，成为技术经理人事务所，推动校内外技术经理人与事务所建立业务合作。目前，事务所的89名技术经理人中，来自校外的有41人。

　　2020年，技术经理人于亮挂靠到这个事务所。“过去，以个人名义去谈业务，最大的风险是被‘跳单’。有几次合作谈成了，但双方‘默契’地绕开我，没有支付佣金。”于亮曾在一家投资公司工作，2019年注册成为技术经理人，“现在，三方签约时，技术经理人签字、事务所盖章，遇到利益受损，事务所出面协调，‘跳单’问题很少出现了。”

　　截至目前，江苏已建成技术经理人事务所92家，1800多名技术经理人与事务所建立业务合作。