三个月卖4000万元农货 90后残障新青年的创业奇迹(2)

　　与此同时，吴云的供应链模式也不断在发展，2017年做到了400多万的销售额。但吴云很苦恼：“订单经常不稳定，有时备好了货，别人却突然改口说不要了，非常被动。”他很想自己直接开店，“这样就能直接掌握订单。”

　　此时，杨添财与吴云经过近一年网聊后，已经见面成为现实中的好朋友。他们花六七千元买了大疆无人机，孩子似的一起玩。“有时候真觉得自己挺幼稚。我们都很爱天文和物理，一起听音乐、旅游，有一次，我背着他上了9层的高塔去望远。很累，但很开心！”吴云说。面对着共同的发展需求，他俩一拍即合，2018年初决定把两人的公司合并，入驻蒲江电商孵化园，“联手做好”。杨添财和吴云有个强烈的共识：“卖出的每一枚水果，那不是钱，而是在证明着我们的价值。”

　　一起走吧：创建残障人士自强联合体

　　2018年6月前，两人去成都系统学习了三个月电商运营，意识到品牌的重要性。“我们都是残障人，由于我行动不便，出行都是吴云照顾我，吴云听力不好，与别人交谈都是由我传达给他，可以说‘我是他的耳朵，他是我的腿’”。杨添财向记者这样介绍自己与吴云的关系。这种比亲兄弟还紧密的状态，激发出他们的灵感：不如，创建“一起走吧”的残障人品牌，带动更多残障人创业就业吧！

　　这次，他们把精力集中在了新电商拼多多平台上。8月开店，10月才开始真正运营，但爆发力惊人，到2018年12月底，在拼多多的销售额即超过3500万元，线上线下总体销售额则突破4000万元。他们的官方旗舰店，获得拼多多2018年度潜力商家奖。除了蒲江本地的地标农产品红心猕猴桃、柑橘，他们还销售四川盐源、云南昭通、山西运城、陕西礼泉等地的苹果，先后在河南、陕西、湖南等地建仓。

　　“湖南的冰糖橙是我们最先卖爆的一款产品，一天达到4万多单。”吴云说。他做过几年供应链，知道哪里的农货品质最好，找谁调车，怎么组织熟练的分拣和打包工人。“每个环节的关键点我都很清楚，因为全都做过，出了什么紧急状况，我可以随时解决。”两人的特长很互补，杨添财擅长线上运营，他很熟悉拼多多“人以群分”的新商业逻辑。“我们参加的多多助农，就是从四川大凉山那里采购的水果。”通过拼单和游戏等方式，拼多多上4亿多消费者的需求被归聚起来，其中的一部分，成为这两位心怀梦想的年轻人的强大动力。

　　两位父亲，则成了儿子们公司的忠实采购者。每天都要到处去看果园，以最高的性价比采购好果子。“比起给别人做代办要忙，开给我们的工资可能还少一点，但我们怎么能不支持他们呢？”吴云的父亲半开着儿子的玩笑。“更稳定嘛！”吴云也笑着说。

　　在“一起走吧”团队里，80后陈光祥是从工地上摔下来后，双腿截肢，周苗则是因为车祸使腰部以下失去了知觉。现在，他们俩都在家做客服，每天17点半到23点工作，回答消费者的各种问题，月薪3000多元。隔一段时间，公司会派人上门给他们做培训，更新业务知识。“这是我截瘫后的第一份工作，能回答消费者的问题，这让我觉得生活很有价值”，陈光祥说。“我在床上躺了七八年，觉得自己成了废人。现在不同了，每天我都在向光祥他们学习，能养活自己，这种感觉特别好。”周苗现在很开朗，喊着要加记者的微信。

　　求稳求精：专心一个平台筛选优品

　　“我其实更希望光祥他们能逐渐开始自己创业，我们会推一个残障人培训的项目，专门来做这件事。”杨添财说。截至目前，他们免费培训了20余名残障人，优先销售残障人种植的猕猴桃、柑橘等农产品。陈莉非常欣慰：“这两个年轻人，真的非常善良，残联给他们的物质支持并不多，有一次培训活动，他们干脆婉拒了我们的补助，说自己现在有能力支付成本。”