网红孵化成功率仅1% 一个网红或能养活上百人(2)

　　如今，尝到甜头的并不止周翔，他身边很多同行都开始将目光投入街拍短视频，并且会砸很多钱。“行业看好这个趋势，毕竟年轻人很接受，年轻人，就是最大的市场。”

　　“目前MCN（网红经济运作）机构的‘营转销’模式已成趋势，大量头部MCN机构都在杭州设分部。”一位行业内人士告诉记者，这使得像周翔这样的公司能尝试着获取更优质、灵活的销售渠道，同时整个生态链的资本流量也在不断刷新。

　　孵化公司：每个环节都不会被浪费

　　“过去只是零散地有摄影师做街拍，以平面照片为主。”杭州海玺传媒CEO周子瑜在电商领域从业近10年，他告诉钱江晚报记者，在电商业环境优异的杭州，街拍已经成为现场级的存在。

　　作为关键环节，如何掌控和拓宽旗下每个街拍达人的产出，如何融合街拍模特、摄影师和生产厂商的每个环节，周子瑜深谙其中门道。

　　他说，杭州从事模特行业的人群多达数十万，但像这些街拍达人一样最终形成气候的，是极小数。他们这类公司一般都会选择拥有一定粉丝量的应聘者孵化，“孵化时间在半年到一年，达人孵化成功率在5%以下，孵化成网红的不超过1%。”

　　同时，在筛选中还会对模特进行风险评估，一旦孵化中出现负面情况，不仅本人事业停摆，公司投入的人力财力也立刻打水漂。

　　作为公司，更多是在签下模特后，对其进行包装，以及从设计公司、生产厂商等各个层面，为其寻找最合适的资源。

　　一般情况下，公司与街拍模特之间的盈利收入是五五开或四六开，“网红六，公司四。”

　　公司的体量越大，签下的模特越多，吸引新生力量和开展商务运营的实力越强，整个生态链也更有价值。

　　“实话实说，这行就是青春饭。”有业内人士坦言，但只要街拍模特们在商业利益的驱动下，持续合作，她们的每一个人生环节都不会被浪费。“比如结婚生子，每个阶段都有可以代言的市场，并且潜力巨大。”

　　“流量也好，资本也好，最终都在整个链条中。”为了迎合市场需求，周子瑜在不断拓展品牌代言渠道，稳固自己的行业位置；周翔不断加大设计投入，以期获得更高利润；甘昊们则继续守在街头，抓取每一个镜头，收割流量。

　　每个人，各取所需，也被裹挟其中。