17.48～25.88万元，全新RAV4荣放的价格玄机全在这里
相比秋雨过后寒风凛冽的北京，骄阳似火的云南西双版纳简直是另外一个世界。这种体感温度的巨大差异，就像今年整体车市与日系车境遇间存在的强烈对比，无论前者怎样萧索，后者都全然不受影响，依旧是一派欣欣向荣。
10月25日晚，在这个寒风吹不到的伊甸园，一汽丰田上市了年内最重磅车型——全新RAV4荣放。
作为都市SUV的鼻祖，丰田RAV4的全球地位无需赘述，但在第五代车型的上市发布会上，丰田汽车公司总工程师佐伯祯一，并没有过多谈及RAV4 25年的辉煌历史，而是以“颠覆者”作为产品定位，阐释这款经典车型的全新蜕变。
蜕变不仅来自产品“机能风”的造型设计，以及TNGA-K平台带来的车格跃升，就连发布会的灯光舞美都让人耳目一新。
然而，当一汽丰田汽车销售公司总经理田青久宣布17.48～25.88万元的官方指导价时，现场爆发出的惊呼声反而弱了一些。原因是全新RAV4荣放的定价基本保持了老款的水平，乍看之下不如当下众多上市即优惠的新车来得劲爆。
但水滴汽车APP认为，价格没有惊喜，不代表背后没有玄机。
对于所有车企来说，产品是采取高售价高促销策略，还是走低售价无促销路线，都是个难题。通常，以大众、通用为代表的德系和美系选择前者，日系品牌则多选择后者。
单就日系SUV而言，一直以来都是本田CR-V与丰田RAV4双雄并列，这“哥俩”南北分制，别的车型再打打酱油。
今天，全新RAV4荣放上市，按常理，其定价应该是一步到位的，但一汽丰田仍然要面临抉择：老对手东风本田CR-V尚未换代，是一款老车，官方指导价两驱车型为17.98～20.38万元，四驱在21.38～24.98万元，混动版则为22.18～26.68万元。若以同价值守恒定律来定价，产品力全面越级的全新荣放，比CR-V贵一到两万元也在情理之中。
若正视市场竞争现状，以市场供需为定价依托，虽然会牺牲一些溢价，却能令全新荣放的市场优势如刀锋般锐利。
水滴汽车APP认为，此次全新荣放的刀锋不只面向CR-V，也是冲着大众探岳去的。
2019年SUV市场最大的搅局者，无疑是一汽大众的探岳。目前，其销量排名仅次于哈弗H6。探岳的成功除了大众的品牌功力加持外，终端长期让利3万元也是热卖的关键。
最终我们看到，全新荣放采取了第二种定价策略，左挡CR-V，右拨探岳，从产品力到价格，全面封堵对手。
需要指出的是，全新荣放看似缺乏惊喜的定价，也体现着品牌长期以来秉持的“以用户为核心，打造产品价值”的发展理念。
早前，中国汽车流通协会数据显示，丰田产品在诸多细分市场的保值率都名列前茅。这不仅取决于其长久积累下来的高品质低油耗的好口碑，也源自丰田一贯稳健的定价策略。
从这些年丰田在华的表现不难发现，无论大市如何，也不管品牌上新数量多寡，丰田始终坚持自己的发展节奏，不急不躁。新老车型实行垂直换代，不搞多代同堂，不打价格战，不冲销量。
对此，一汽丰田解释道，稳定的产品价格保证了老用户的二手车残值，真正让他们感受到所购买的产品是有价值的。
总结：
全面跃升的产品，“一成不变”的价格，一动一静之间，既有RAV4畅销25年的秘诀，也暗藏一汽丰田逆势增长的玄机。
文/殷楠
