川籍老字号遇上新电商平台这个618碰撞出新生机

原标题：川籍老字号遇上新电商平台 这个618碰撞出新生机

　　这个618，位于重庆的老字号品牌——“老四川”牛肉干的生产工厂几乎每天晚上都是灯火通明，在经历了疫情的冲击之后，工人们终于又重新回到了加班冲刺的节奏。

　　同样忙碌的还有位于四川阆中的“张飞牛肉”工厂，每年的618和双11都是这家四川老字号最为忙碌的日子。

　　今年来，疫情的严峻形势给这些过去偏重线下渠道的老字号品牌带来了不小的影响。在这样的背景下，两家品牌不约而同将目光瞄准了拼多多“百亿补贴”频道，借助平台价格补贴和巨大流量顺利打开了局面，尤其是顺利进入了过去难以覆盖的广大城乡新市场，让老字号走进更加广大的人群，焕发出新生机。

　　“做生意嘛，都是要去人多的地方。”四川张飞牛肉公司副总经理、线上运营中心负责人倪望说，“百亿补贴频道，就是那个人最多的地方之一。”

　　“百亿补贴的流量确实大到出乎我们的意料。”老四川公司副总经理曹庆说，老四川刚在拼多多开店的时候，一开始没上百亿补贴，在平台上一年的销量也就几万单，上了百亿补贴之后不到半年时间就卖出了10多万单，“销量增长了超过5倍。”

　　在曹庆看来，百亿补贴频道给他们这些登陆拼多多时间较晚的商家打开了一个新窗口，“百亿补贴里面的商品，都是经过平台官方精挑细选而来的，这相当于给品牌背书了，既能迅速增加品牌的知名度，也能迅速赢得消费者的信任，让他们放心下单。”通过这扇窗口，老四川迅速收获了过去通过线下渠道难以覆盖的广大城乡新市场。

　　“早期的时候，老四川的销售主要集中在线下，重点拓展一二线城市的商超，而借力拼多多，越来越多订单都来自很多过去我们都没怎么听过的偏远县城。”曹庆说，他们的订单有来自西边新疆的对外口岸附近的城市，有来自南边云南瑞丽国境线不远的地方，也有来自东北边辽宁丹东国境线附近，“真的是遍布祖国各地，也有不少来自一二线城市的。”

　　更让曹庆感到庆幸的是，老四川牛肉干是在2019年底进入百亿补贴频道，不久之后新冠肺炎疫情暴发，线下销售渠道受到巨大冲击的时候，线上渠道“开花”让这家老字号品牌得以平稳应对，“现在我们线上渠道的销量已经占到整体销量的1/3左右。”

　　不过，要不要进入拼多多百亿补贴，许多商家还是有过纠结，老字号品牌张飞牛肉也曾是其中之一。“因为在原材料、制作工艺等方面一直都坚持用最好的，所以张飞牛肉产品的价格一直是牛肉干产品里面比较高的。”倪望说，考虑到过去拼多多上一些产品是主打“低价”的形象，两者之间能否匹配成为了公司内部争议的焦点。最终，拼多多平台上的巨大流量让倪望下定了决心，“我一直坚持，做生意就一定要去人最多的地方。”

　　在正式进入百亿补贴之后，不断攀升的订单量让张飞牛肉管理团队打消了顾虑，“流量真的是特别好。”倪望说，虽然自家的产品比普通牛肉干要贵，但在百亿补贴频道里面却颇受欢迎，一方面在平台和商家拿出真金白银补贴的情况下，价格相比其他渠道有优势；另一方面，百亿补贴的用户群并非单纯考虑价格，而是更加注重高品质前提下的实惠购。

　　老四川也经历过这样的观点转变。在刚刚在拼多多开店的时候，老四川还是守着“低价”的固有印象，推出了多款超低价产品来吸引新顾客，但发现效果并不是太好。后来在重新厘清定位之后，老四川发现百亿补贴更适合老四川这样已经有一定知名度的老字号品牌，“连苹果的手机电脑这样的产品也在百亿补贴里面热销，可见拼多多的用户并非单纯看重低价格，而是希望找到高质实惠的产品，这正是我们需要传递给用户的。”曹庆说，后来公司将重心转移到百亿补贴，果然一下子就迎来了爆发。