泸州老窖：未来三年全面推进“七大行动”

原标题：未来三年泸州老窖全面推进“七大行动” 打赢市场攻坚关键战役

2022年，面对一系列严峻考验，“浓香鼻祖”泸州老窖迎难而上、奋勇攻坚，保持了良性快速发展。2023年，在1573国宝窖池群迎来持续酿造450年的历史时刻，泸州老窖总结过去、谋划未来，携手广大经销商和营销将士，以全新的姿态开启高质量发展新篇章。

2023年3月24日，2022-2023泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议在泸州老窖广场召开，泸州老窖集团及股份公司党委书记、董事长刘淼，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋等公司全体高管团队及销售管理团队，以及来自全国各地的千余名经销商出席了会议。

此次大会以“新征程新机遇新跨越谱写高质量发展新篇章”为主题，总结回顾了泸州老窖近三年的发展史、奋斗史，深刻洞察了泸州老窖目前面临的多重历史机遇，再次强调泸州老窖“十四五”战略目标并发布2023年重点工作和泸州老窖“十五五”远景目标，还表彰了数百位合作伙伴、经销商、一线营销将士，传递了泸州老窖上下同心、锚定目标，全面打响决胜“十四五”攻坚战的坚定决心。

品牌韧性突显经营指标企稳向上

3年来，泸州老窖攻坚克难，连续5个季度实现营收增速超过20%、连续9个季度实现净利润增速超过25%。公司品牌韧性突显，经营指标企稳向上。

在质量战线上，泸州老窖大力推动优质酒产能升级，能够确保每滴酒都是纯粮固态酿造。全行业还在产酒的90%以上的国家保护文物窖池在泸州老窖，各品种的老窖池群产生了不同特色的产香窖泥群。通过公司独有的窖泥嫁接技术的推行，新建上万口窖池出酒品质达到优质水平。

在营销战线上，泸州老窖坚定实施竞争型营销战略，主力大单品已重回全国化名酒之列。国窖1573保持引领，国窖销售贡献占比达60%以上。特曲品牌与窖龄酒品牌突破80亿，头曲二曲品牌终端覆盖达30万家，“泸州老窖”的品牌复兴迈入快车道。多品系、年轻化深度布局，新兴增长极加速形成。目前，公司华北与西南两大基地市场已经建成，5亿级省区超过13个，全国化步伐正在加快。

在品牌战线上，泸州老窖全面提升品牌市场影响力，圈层传播与品牌推广实现精准触达。公司与国家体育代表团、卡塔尔世界杯、中国歌剧舞剧院等合作，连续举办封藏大典和国际诗酒文化大会，国窖游不断升级，博物馆完成改造。公司还与深商会、川商会等交流，与华为等高科技企业合作，拜访了数千家著名企业。

在人才战线上，泸州老窖持续打造年轻化营销队伍，把优质的品牌服务直达全国消费者。公司坚持“全国化品牌用全国化人才”，落地了33个营销服务中心和23个人才培养基地，销售人员大学本科以上人才增至近万人。

在厂商战线上，泸州老窖始终坚信“客户即团队”，始终与客户们站在一起、干在一起。公司率先实施直营试点，并坚持“服商”“扶商”“护商”“富商”战略，全面推进厂商优势互补，加快厂商一体化建设和渠道立体化建设。目前，公司核心骨干客户逐年扩充，国窖荟、精英荟等渠道联盟覆盖上百个城市，厂商协同拓展有效终端超过百万家。

把握历史机遇“七大行动”打赢市场攻坚

会上，泸州老窖集团及股份公司党委书记、董事长刘淼以“五大突围”总结了泸州老窖近年来的发展成果及经验，并指出泸州老窖踏上高质量发展新征程、打赢“十四五”攻坚战，必须强化“四种精神”、坚持“五不动摇”、推进“七大行动”。

刘淼指出，泸州老窖近年来的发展史，就是在各个方面“突围”的奋斗史。