泸州老窖：未来三年全面推进“七大行动”(2)

一是销售“突围”，逆势高速增长。疫情三年，在中国名酒企业中，泸州老窖受到的冲击和压力较大，但厂商携手、沉着应战，顶住了重重叠加压力，保持了良性快速发展。2019—2021年，泸州老窖营收累计增长58%，年复合增长率达16%;净利润累计增长126%，年复合增长率达31%。

二是品牌“突围”，价值持续提升。品牌矩阵成功构建。泸州老窖坚持聚焦“双品牌、三品系、大单品”，国窖1573系列牢牢站稳中国三大高端白酒阵营；品牌复兴计划成绩斐然，泸州老窖系列实现量价齐升的良好发展势头；养生酒、高光、中式果酿酒、精酿啤酒、进口葡萄酒等创新产品持续培育，成为推动公司迈向年轻化、时尚化、国际化和健康化的生力军。品牌塑造亮点纷呈。封藏大典、国际诗酒文化大会等IP成功打造，与中国歌剧舞剧院联袂推出《孔子》《李白》《大河》等经典剧目，企业形象有力提升；深度植入澳网、世界杯等国际顶级赛事，与美食、艺术、时尚界等开展跨界合作，品牌文化高度不断拔高。文化赋能作用凸显。围绕打造“世界白酒朝圣之地”，泸州老窖加快推进长江诗酒文化生态公园、中国浓香文化博物馆、中国白酒酒类人才发展中心等项目，不断推动酒与文化、酒与旅游、酒与城市深度融合。

三是产能“突围”，生产坚实保障。泸州老窖建成投用了固态白酒酿造规模行业第一、酒曲产能行业第一、智能酿造水平行业第一的黄舣酿酒生态园，即将建成行业内包装智能化程度最高、生产速度最快的“灯塔工厂”，产能保障坚如磐石;打造了乌蒙山区8大有机原粮基地，巩固了泸州老窖“有机酿造”的质量优势；不断健全涵盖产品全生命周期的质量溯源体系，荣获“全国质量诚信标杆企业”；建成国家固态酿造工程技术研究中心、国家酒检中心、国家酒类包材检验中心等8大国家级技术平台，强化科技研发和成果转化。

四是管理“突围”，治理全面加强。泸州老窖不断推动公司从传统“经验型”管理模式向现代“法治型”管理模式转变，加大公司各体系制度、流程、标准的创新与构建，加大授权体系建设，保证了公司管理的规范、灵活和高效。充分利用5G、物联网、人工智能等新兴技术，开展数智管理、智慧营销、智能酿造等探索，数智泸州老窖建设初见成效。

五是形象“突围”，责任充分担当。泸州老窖积极履行国企社会责任，始终践行“与社会同行、与环境相依、与人类共存”发展理念，乡村振兴、捐资助学、扶贫济困等工作成效得到社会广泛认可。

从目前国际国内发展形势来看，各种不确定性因素仍在不断累积。但对处于行业加速集中期的中国白酒头部企业而言，越是危机，越是机遇。刘淼表示，泸州老窖要强化“四种精神”，牢牢把握乘势而上的历史机遇。一是强化乐观精神，牢牢把握经济复苏、市场回暖的宏观趋势；二是强化拼抢精神，牢牢把握消费升级、品牌集中的行业趋势；三是强化创新精神，牢牢把握政策支持、产业升级的发展趋势;四是强化团结精神，牢牢把握上下同欲、厂商一体的发展趋势。刘淼还强调，面向未来，泸州老窖必须坚持战略定力不动摇、销售为王不动摇、厂商一体不动摇、责任担当不动摇“五不动摇”。

未来三年，如何打赢“十四五”攻坚战?刘淼掷地有声提出，泸州老窖将全面推进“七大行动”:

一是全面推进流量赋能行动。中国白酒经历了产品时代、渠道时代，目前正处于品牌时代、流量时代和文化时代的叠加期，尤其处于“流量时代”深度发展阶段。为此，泸州老窖要坚定不移全面以消费者为中心，深入推进“消费者124”工程，构建圈层、拼抢流量、制胜未来。积极构建新媒体矩阵，广辟线上流量入口，在三年内汇聚起巨大当量的消费者数据;继续深挖线下流量，尤其要帮助广大合作伙伴拓展好、维护好消费者资源，使之转化成泸州老窖销售增长的坚实力量。