泸州老窖：未来三年全面推进“七大行动”(4)

七是全面推进总部赋能行动。“优势叠加、协同发展”，是泸州老窖集团和股份未来几年改革发展的主题，泸州老窖集团及股份公司班子成员要实行分区负责制，主动响应销售及公关需求，经常深入销售一线，广泛开展消费建设、联系客户、激励团队、调查研究等工作;要大力实施管理改革和创新，以提升工作效能为中心，深入推进向一线授权赋能，形成总部与基层、后端与前端高效沟通和无缝对接的响应机制。

刘淼表示，未来三年，泸州老窖将继续锚定“十四五”战略目标，在良性发展基础上能跑多快跑多快，全面完成“十四五”战略规划。

2023战略机遇期以“八个坚持”助力高质量发展

2023年是泸州老窖的战略机遇期，也是高质量发展之年。会上，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋提出以“八个坚持”全面推动高质量营销，全力提供高质量服务。

第一，坚持更上台阶的全过程质量管理，坚持扩充公司优质产能。货架期管理进一步延伸到头曲品牌，只要没有达到货架期标准的产品，都绝不能流向市场。将坚定恪守纯粮酿造，所有主序列大单品都必须纯粮，并且工艺必须是传统浓香白酒。坚持基于全面质量观的全产业链管理，确保从农田到餐桌的质量安全。

第二，坚持提升品牌价值与产品市值，聚焦资源实现协同发力。坚持“双品牌、三品系、大单品”，实施品牌化运作和市值管理。国窖1573保持高端市场，顺势而为再提升。继续拉高泸州老窖品牌地位，用名酒的质量与价格实现定位回归。

第三，坚持走国际化之路和立体传播，打造更年轻更时尚产品。继续推动“让世界品味中国”，整合国际与国内顶级传播资源，促进公司品牌与国际品牌理念接轨。举办首届“窖主节”和“浓香中国节”，建设“流动的博物馆”，让公司品牌与消费者形成互动。系统规划和布局全国机场、高铁、市区灯箱和LED媒体网，持续完善立体媒介传播网络。塑造与国际烈酒文化融合、符合全球主流审美标准的新式白酒，提升传统白酒的外在颜值。投放更多、更具个性、更有互联网基因的产品进入市场，让年轻消费者喝到想要喝、愿意喝的酒。

第四，坚持年轻人为年轻人服务战略，以年轻的营销公司班子为中心，推动全国人才队伍建设。鼓励各体系青年员工走上前线，促进思想、知识与技能的迭代，培养更多将帅之才与兵王骨干。

第五，新增经销商客户分级考核，优化客户盈利与控盘能力。把与消费者共赢、与客户共赢、与终端共赢、与团队共赢作为标准，明确经销商的权责利，与客户做好分工、实现互利。

第六，坚持以消费者实际需求为导向，靠高质量服务创造价值。执行“消费者满意”战略，构建为消费者服务的“管道”，将各地营销服务中心升级为区域品牌服务中心。持续推进消费者“124工程”，直面消费者、服务消费者，让消费者在文化体验、精神体验中加深“品牌记忆”。探索运用数字化可视技术和5G通信技术，让更多不同地区的消费者都能够领略到泸州老窖公司的品牌文化。

第七，坚持推动数字转型与管理赋能，在消费者精细运营中提升效率、减化流程。坚决开展知识产权保护和市场秩序维护，对销售团队实施约束性绩效考核，切实维护客户和消费者的合法权益。

第八，坚持构建和谐共生的商业生态，维护白酒市场良性健康。继续深化与全国商会、商帮的交流合作，不断扩大跨界合作的广度和深度。开展“名企对话、举杯共赢”全国名企交流活动，推动国窖荟、群英荟、精英荟等会员俱乐部的建设和运营，不断提升泸州老窖生态圈的质量。