德华安顾人寿总经理助理肖萍对《证券日报》记者表示，在人口老龄化趋势日益严峻的形势下，德华安顾人寿主动选择老年人市场作为细分市场并进行差异化经营，及早布局并确定了“银发市场”策略。2024年，保险业仍要坚持“保险回归保障本源”，持续聚焦老年人实际的健康和养老需求，开发更多适合不同人群的养老保险及健康险产品，提供创新与个性化的保险方案。同时，保险业要加强与养老服务的整合，中小险企可通过异业联盟形式与养老服务提供方合作，满足多元化养老需求。
在周瑾看来，在养老金融大赛道上，人身险公司要更好发挥自身优势，必须遵循保险经营的底层逻辑，对目标客户进行精准识别和定位，并在此基础上，洞见、挖掘客户差异化需求，并定制相应的产品与服务。这要求保险公司从需求发现、产品设计、精算风控、运营服务等方面全方位打造能力体系。
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