一个小镇抉择去做口罩 疫情一连好转后再次面对转型(4)

　　起初，朱永胜觉得疫情持续时间未知，建厂投资过大，卖设备更加稳妥。眼看第二波口罩高峰随着国外疫情到来，朱永胜也动了心，“那时候人心散，看见人家这个也挣钱那个也挣钱，这个也想干那个也想干。”他叫上一个相熟的朋友，朋友又叫朋友，5个人合伙做口罩生意。3月24日，公司注册成立。

　　朱永胜在团队里负责采购设备和原材料。他带着女婿去了东莞，发现东莞也在某种程度上重复着源潭镇的故事——做插头的、做电线的，只要有点做机械的基础，都转去生产口罩机，很多厂子花钱买图纸生产。

　　朱永胜花费将近40万元买了一台一次性平面口罩机，15台点焊机被大货车连夜拉回了源潭，放在临时租用的厂房里。朱永胜所在的车间有5条一次性民用口罩生产线，分别归属三家公司管理。

　　商人们懂得合作共赢的道理：常常有人要到镇上考察供应商的口罩生产能力，将几家厂家的生产线安置在一个车间，既方便信息共享，又能给前来考察的人留下好印象。若同一个车间有厂家拿到的订单量高，其他厂家也能分一杯羹，大家同时生产，以确保能及时供应庞大的订单量。

　　相比其他老板，59岁的朱永胜更加谨慎，去东莞购买机器时，朱永胜要亲自试过才放心。

　　机器维修的成本昂贵，请工人维修一次少则上千元，多的要花费5000元。朱永胜懂得如何为自己省去不必要的成本：他在网上搜索卖点耳机的厂家，与对方互加微信。常州生产的点焊机技术更好，工人脚踩不费力，朱永胜将在那里进购的机器图片发给加了微信的厂家，促进其改进机器。他因此获得免费请教的机会，自己的机器坏了，就给对方发视频询问。

　　走向平稳

　　尽管市场充满风险，源潭镇的商人们仍旧靠车轮和嘴巴渐渐摸索出一条清晰的口罩行业转型之路——购买设备要去东莞和常州，东莞机器做出来的口罩规整漂亮，常州的机器产片率更高，江苏扬中是“熔喷布之乡”，口罩绳一个主要产地则在浙江温州。

　　小镇蓬勃的口罩生意也吸引了全国各地的商人来这里寻找商机。孙同举在上海一家百世快递营业点做代理，正月中旬，一位在源潭、青草镇跑货拉拉的朋友让他过去帮忙，顺便考察口罩市场，孙同举借此参与了这场角逐。

　　起初，他们借着运输口罩的机会和厂家对接，提出帮厂家出售口罩，但当时口罩热销，没有厂家愿意找他们代销，第一次尝试很快失败。后来，孙同举从朋友那里得知常州盛产熔喷布，他们又开着货车去常州考察熔喷布市场。

　　一开始，他们负责将客户的熔喷布送往指定的口罩生产商，慢慢又变成熔喷布中间售卖商。前期跑运输的经验为他们顺利搭建起买卖熔喷布的供需链条，卖出去的第一批布就赚了三四万元。

　　从4月初进入口罩行业起，他们每日在常州与潜山、桐城等地往返，成为原材料产地、口罩生产地输送网络上的一环。

　　来源潭镇口罩市场找出路的还有本来从事舞蹈培训行业的伍和敬。伍和敬的培训机构在浙江湖州开有十几家分店。疫情期间，春季的培训课程向后延迟，门店停业4个月，还要负担人力和房租成本，亏损了七八十万元。他跟着做口罩绳生意的岳父来这里跑市场，租了一家小吃店卖口罩绳。后来，妻子和儿子也跟来了，一家人租住在一个月2000多元的房子里。

　　在源潭镇街上，很多卖口罩绳的商人来自同一个地方：浙江温州麻步镇。本来，这个镇有制作口罩绳所需的一种原材料锦纶，随着口罩绳收购商的到访，镇上的居民意识到卖口罩绳有利可图，同源潭镇一样迅速转型。