一个小镇抉择去做口罩 疫情一连好转后再次面对转型(6)

　　每个环节的利润都在压缩。工人焊一片口罩的工资从0.12元逐渐降到0.1元、0.08元，到5月底直接降到0.05元。原材料价格猛降，郑可武的口罩绳机器5月初就停止了生产，他开始清库存，每吨2.5万元的口罩绳降价到2.3万元还没人要。郑可武本来住在镇上164元一晚的宾馆，住了20天就搬到了店面打地铺，“消费太高不行，现在不赚钱了。”

　　热闹了两个月的小镇逐渐安静。路旁的店面只有下午才能看见卖口罩绳的商人，客运中心站门外停着等待运输单的货车，有人在厂房外贴上了口罩厂转让和清仓处理口罩的广告。

　　3月中旬，国内疫情持续好转，镇上的刷厂开始陆续复工。眼见口罩行业不景气，有的厂决定将口罩机低价出售，恢复刷子的老本行，还有人一边忙刷子生意，一边继续找外贸订单。

　　陈龙的刷厂到现在还没复工。疫情前，一片口罩利润0.01元，只要利润大于0.01元，他就打算继续干。陈龙觉得，要打破当前的局面，必须跨越中间收购商，“浙江(人)在这边收购压我们的价格，我们就想成立我们自己的公司。”

　　5月21日，陈龙与11个股东共同参股的中皖国际防护用品信息服务有限公司注册成立。约5米长的两块广告牌被立在酒店和到达小镇时必经的入口位置，夜晚也显示着灯光，有需求者可通过牌上的二维码进入信息共享群，在有着300多人的口罩产业信息群里，常常有人低价出售口罩、收购熔喷布、寻找包装工。

　　“我们是整合资源的平台公司，为厂家找商家，为商家找厂家。”陈龙希望公司的成立能帮助他走出困境，但合作不易，3个在外找订单的股东一直没传回好消息。陈龙心里明白，市场不可能再恢复到二三月份时，“那个时候属于暴利，不正常。”

　　朱永胜觉得销售口罩的利润越来越低，在维持家具厂运转的同时，开始忙活起刷业。经过一个做家具朋友的推荐，他拿到了第一笔机械扫灰刷的加工单。

　　徐四七所在的门帘厂也恢复了生产，但他还得继续为口罩奔走。购买设备和原材料的3个厂家都不退款，他一边打官司，一边继续为口罩厂跑订单，以尽量减少前期的投资损失。

　　5月27日，他开车十几个小时去往湖南长沙，和当地一家商务部认可有国外认证资格的企业达成合作，为其供应口罩。5月28日，车间重新响起了“嗒嗒嗒”声。

　　徐四七与浙江义乌一家外贸公司商定，先生产30万片口罩，若对方对产品满意，可以长期合作。机器运转了一天一夜，徐四七一大早带着30万片口罩前往义乌。他给对方一片口罩0.8元的价格，谈了两天最后也没谈妥——前来争抢出口单的不止一家，订单最终被开价更低的生产商抢走了。

　　徐四七感慨生意难做，“现在就全靠自己能力去自救了，你想等市场来找你是不可能的。”10天时间，他跑了3个省，寻找出口订单。去江西萍乡前，徐四七和对方谈好一片KN95口罩价格0.95元，结果对方见了面就变卦了，说只能0.45元一片，“我连本都不够。”徐四七又去江苏常州参加全球防疫物资交易展会，发现那里全是卖家，没有买家。

　　徐四七仍抱有期望。欧盟对于防护类口罩规定分类为： FFP1(防护等级为80%)、FFP2(防护等级为94%)和FFP3(防护等级为99%)。一位西班牙客户向徐四七预定了几十万片FFP2等级的N95口罩，但同徐四七合作的具有国外认证资格的企业只有FFP1等级防护口罩的出口权，该企业对他说，FFP2等级防护口罩出口权会尽快审批下来，这让徐四七觉得，自己“还有翻盘的机会。”

　　他希望好消息能尽快到来。