签约数量同比增50%以上，进博会的“老朋友”玩出新花样

　　11月5日，在第三届中国国际进口博览会（下称“进博会”）的第一天，德国科技集团贺利氏大中华区总裁艾周平博士在技术装备展区忙碌地接待着来自各地政府领导和专业采购商。他告诉第一财经记者，这是贺利氏投入各种资源最多的一场展会，第一次集中展示了集团几乎所有业务单元最新的创新技术和产品亮点。

　　作为已连续三年参展的进博会老朋友，贵金属材料起家的贺利氏今年别开生面，一改以往直接展示材料和技术的“直男”方式，选择从客户那里借来了多种设备和产品，形象地展出应用了贺利氏技术和创新材料的终端产品和案例，目的是“讲好故事，让观众觉得这些创新技术和大家的生活息息相关”。

　　经过了前两届的经验积累以及展品变商品的落地推广，大量连续参展的企业收获了越来越多的本地化应用案例，不仅成为了今年进博会上的独特风景，也成为本届“参展质量更高”的力证。

　　向客户借展品，收获更多融合案例

　　“我们的不少展品是从客户那里借的终端产品，由于已经经过了下游客户的应用和加工，所以更形象，也融合了本地合作伙伴的智慧。”艾周平告诉第一财经记者，为了让今年进博会的展览效果更好，他们愿意承担这样的风险，也专门给借来的高精度展品买了保险。

　　比如，以往的展会他们更多是直接展示贺利氏的导电聚合物，今年就直接展出手机的柔性屏，背后利用的就是这种材料；再比如，作为光伏行业领先的导电浆料提供商，贺利氏今年用客户的太阳能电池片代替了直接介绍金属化浆料的内容，来展示栅线越细光电转换效率越高的应用。

　　此外，为了展示贺利氏贵金属的质量和服务，他们今年首次与艺术生活品牌“野兽派”合作，展出了经典餐厨瓷器以呈现贺利氏贵金属颜料的精致装饰效果，让人轻松把这种原本距离遥远的原料与品质生活相关联。

　　签约数量同比增50%以上

　　作为全球能效管理与自动化领域数字化转型专家，施耐德电气同样是连续三年参展的“回头客”。在本届进博会上，该公司的展台面积比2019年增加了近一倍，不仅发布了全新开放自动化平台（EAE），而且同样展出了大量终端市场的成功应用案例。

　　施耐德电气高级副总裁、工业自动化业务中国区负责人庞邢健告诉第一财经记者，在本届进博会上，施耐德电气带来升级的端到端数字化解决方案和创新的数字化产品以促进中国各个产业的转型升级，包括绿色智能制造在各个行业的成功实践，覆盖从离散、混合到过程工业的所有领域，包括食品机械制造、电子、食品饮料、生命科学、水处理、水泥、石化等多个行业的成功应用案例。

　　“今年我们带来了‘绿色、数字化、开放及朋友圈’，签约数量将比去年增长50%以上，这也是施耐德电气积极参与中国各行业转型发展建设所取得的成果。”庞邢健表示，他们在中国的不断扩大开放中备受鼓舞，在疫情的背景下，数字化无疑是复苏和经济发展的关键词，同时也是实现效率和绿色的必由之路。

　　庞邢健提出，未来的趋势是打破封闭的知识体系，链接各个数据孤岛，以软件为中心的自动化世界。业界已经认识到，遵循相同的开放标准是进步的基础。从供应链到制造和生产再到最终用户，整个生态系统都已认识到全面采用开放式标准的必要性。而施耐德电气推出EcoStruxure开放自动化平台，将构建一个经实践验证的软件组件市场，在为用户带来独特价值的同时，为厂商创造新的收入来源。

　　德国SYR汉斯希尔是连续三届参展并同样已连签接下来三届进博会的又一位“老朋友”。

　　和往届不同，该公司今年在进博会上第一次集中展出了成套全屋净水系统、防污隔断技术和防漏保护技术，也直接把防污隔断技术在牧场的应用案例搬到了现场，增加了技术展出的生动性。

　　汉斯希尔贸易（上海）有限公司总经理张珺告诉第一财经记者，自从在首届进博会上展出了中国首发产品，展品已经逐步进入更多寻常百姓家。

　　“公司的产品在中国的销量每年都在系数增长。”她表示，在连续参展三年后，公司正在陆续收获更多的果实和更广的渠道扩展，除了民用商品的销量不断扩大，他们也在期待商用产品在中国市场打开局面，加速落地，“预计明年将收获更明显的市场效益”。

　　除了6天的展示，他们每年也在布局365天的常年展示平台，从上海到南京，再到哈尔滨，“永不落幕的”进博会也在为这家在德国净水领域占据45%市场份额的企业带来持续的溢出效应。