茅台原董事长袁仁国被双开 大搞“家族式腐败”(2)

　　此时，袁仁国和茅台都看到了经销商的力量，也与经销商培养了很好的往来关系。这为茅台后来的壮大铺平了道路，同时埋下了经销商尾大不掉、制约茅台发展的隐患。甚至成为袁仁国落马的伏笔。

　　经销商降价

　　声色俱厉不影响招待周到

　　事实上，从白酒所谓的黄金十年（2002年到2011年）看，经销商的贡献确实不容小觑。

　　2001年，袁仁国带领贵州茅台登陆资本市场，那一年，贵州茅台营收16.18亿元，净利润为3.28亿元，而当时这一营收不足五粮液的1/3。

　　2005年，随着股价持续攀升，茅台成为沪深两市白酒行业的第一牛股，净利润超过五粮液。成为新的全国白酒之冠。这一趋势一直持续到2011年10月，袁仁国接任季克良担任茅台集团董事长。

　　2012年，白酒行业再次陷入低迷。茅台市值蒸发35%，53°飞天茅台的零售价从2000元降到800元。

　　看到下游经销商降价销售，袁仁国大动肝火，死扛着也要“保价”。在2012年的经销商大会上，袁仁国称“谁低就取缔谁，决不含糊”。北青报记者了解到，当时，袁仁国所认为的“低”，是零售价不能低于1519元。当时的经销商敢怒而不敢言，市场连800多元的低价都少有问津，何况要维持几乎一倍的价格销售。此时，政府部门给了这位掌门人迎头一棒。次年，因为这一次的限价，贵州茅台被监管部门因违反《反垄断法》处以2.47亿元的罚款。

　　之后，袁仁国在2013年12月18日举办的茅台2013经销商大会上表示，“为了打造茅台绿色供应链升级版，希望与各位供应商朋友共勉。所谓绿色供应链，就是企业对供应商及上游、核心企业、分销商、零售商、消费者构成的链状结构形成有效的管理。”

　　曾有经销商对媒体回忆称，每次去茅台开会，茅台对经销商的招待都特别周到。

　　当下

　　袁仁国之后

　　茅台大举清理问题经销商

　　事实上，在袁仁国从茅台集团去职后，茅台就开始了对经销商大刀阔斧的改革。数据显示，2018年，贵州茅台经销商减少437家。今年第一季度，贵州茅台经销商总数加速下降，减少533家，比例高达17.8%。截至2019年一季度末，贵州茅台国内经销商数字为2454家。

　　这些经销商被取缔的具体原因，茅台方面并未透露，但是现任茅台董事长李保芳曾经表态，守法、合规、诚信经营的经销商不必担心自己合法合理利益会受到伤害。有消息称，被取缔的是茅台酒厂的干部职工以及其家属开设的专卖店经销商，后期因地方干部等原因加入茅台的特批经销商也将被取消。

　　而倒卖茅台经销商资质的事件并不是空穴来风。2018年6月，贵州省纪委监委通报了茅台集团原党委委员，茅台酒股份有限公司原副总经理、财务总监谭定华涉嫌严重违纪，接受组织审查的情况。其中表示：2006年至2015年，谭定华利用担任茅台集团党委委员、贵州茅台酒股份有限公副总经理的职务便利，先后为10多家公司成为茅台集团的茅台酒经销商、供应商等提供帮助，收受财物3460多万元以及200克金条一根。

　　2018年8月，贵州省下发了《关于开展干部违规参与茅台酒经营问题自查清理的通知》，清查党员、干部利用职权或职务上的影响，由本人、配偶、子女及其配偶等投资入股、特约经销、倒卖茅台酒，或通过打招呼、批条子、开公函等方式插手、参与茅台酒经营的情况。