五大险企“中考”：净赚均超百亿 投资增色车险褪色(2)

　　中国平安首席投资执行官陈德贤在中期业绩发布会上表示，未来平安的投资有六大对策，其中就包括优化大类资产，把债券这部分拉长久期；长期持有股票，而不是用来炒，所以平安对股票、股权的选择，会围绕过去的一向惯例，包括经营、利润、增长、团队、分红都要满足要求。陈德贤还表示，未来投资要开始研究新的投资领域，包括基建、不动产等，比如长租公寓、康养等行业。

　　事实上，在权益市场，一些上市险企近期已动作频频，举牌上市公司。例如中国人寿，就已举牌中国太保、万达信息等多只股票。

　　中国人寿副总裁赵鹏也在中期业绩发布会上进行了回应，他表示，最近一些举牌动作是公司公开市场权益投资战略的一部分，“我们这些投资绝大部分都是作为财务投资。”赵鹏称，未来也会持续关注包括已投资股票在内的各行业优质投资标的，不排除基于未来长期战略的考虑，从战略上长期投资一家企业。

　　中国平安也“偏爱”地产股，下半年也买入了中国金茂股份，目前已成为中国金茂的第二大股东。

　　不过，虽然多家上市险企提高了股票的配置比例，但整体看，险企投资股票的占比仍低，基本上都在10%以下，有的低于5%。原因何在？

　　对外经贸大学保险学院教授王国军解释称，保险公司在股票投资方面持谨慎的态度是对的，因为保险公司的资金运用首先要的是安全性、流动性，之后才考虑收益性，中国资本市场时有爆雷，风险太大。

　　寿险转型

　　增员还是减员？险企发力个险 业务员“压力大”

　　透过五家上市险企的半年报，可窥见其寿险业务的转型轨迹，主要体现在各险企对个险渠道或代理人渠道增员还是减员的策略有所不同。

　　目前，中国人寿、新华保险主营业务便是寿险业务，中国平安、中国人保及中国太保则通过集团旗下的平安寿险、人保寿险及太保寿险来经营寿险业务。

　　新京报记者注意到，除了人保寿险的保费收入第一来源渠道为银保渠道外，其余四家寿险公司的保费收入第一来源渠道都为个险渠道或代理人，因此，各家险企对个险渠道的布局也就显得十分重要。

　　从业务员需增员还是减员这一举动来看，各家险企上半年的策略就有明显差别。其中，中国人寿、人保寿险及新华保险主要以增员为主，而太保寿险、平安寿险则出现减员的情况。

　　截至今年上半年，中国人寿的个险销售队伍达157.3万人，较2018年底增长9.3%；人保寿险则有25.07万营销员，较去年年末的24.56万人的规模有所上升；新华保险的个险规模人力达38.6万人，同比增长15.5%，队伍规模达到历史新高，但其月均人均综合产能仅有4472元，同比下降了13.8%。

　　新华保险副总裁李源近期在业绩发布会上回应称，过去公司营销员队伍建设追求质而非量，合格率、人均产能等都排在市场前列。但今年上半年，公司调整了战略，追求队伍的快速发展，因此出现了逆行业趋势的情况。

　　与上述三家不同，太保寿险上半年代理人队伍月均人力在下降，同比下降11%达79.6万人，但其月人均首年保险业务收入达5887元，同比增长5%。

　　2019年上半年，平安寿险通过AI技术等措施加强了增员入口的管控、严格执行考核清退机制，同时也加快推进增员、培训、客户开拓等环节的科技应用，截至2019年6月末，公司代理人规模达128.6万，较年初下降9.3%。但代理人的产能并未下降，上半年，代理人人均新业务价值同比增长了8.5%。