我还在中关村创业大街修家谱(4)

　　1992年，涂金灿去了深圳，冒险家的乐园。他笃信成功人士的名言“人要靠肩膀以上的部位挣钱”“要做99度加1度的生意”。他编过杂志、搞过广告代理、劳务介绍、装修讲座，但总是不成功，朋友也弄得四分五裂。他觉得是因为书生开店，营销管理能力差，于是去保险公司学习。

　　38岁，他从保险业务员做起，能吃苦，把深圳跑熟了，一天打200个电话，发500条短信。因为有文化底子，短信编得精彩，100条能有3条回复。他用两年升了副经理，但很快看穿在保险公司“干长了也成功不了”。他的人生目标起初是参与社会治理，后来想做个财富自由的文化人。

　　涂金灿的合伙人、在创业大街背面开文房四宝店的王立军评价他，对于做生意来说，显得过于单纯了。涂金灿被老太太卖的假“袁大头”骗过。有次一位农民打扮的人挑着扁担来到这条街上，卖一种瓷器，说是清朝的，明眼人一看就是骗子。家谱店的员工说，赶紧让他走，别让涂总看见。

　　“你跟他讲什么，他就信了，非常感性。”王立军说。2016年，南锣鼓巷的店在签约后，发现有违建问题，办不了营业执照，惨淡收场。2017年，涂金灿跟中安民生养老中心合作，合作方被曝出以房养老，抓了起来。

　　但单纯有时也是优点。公司的一位主力伍冬发说，“对于写东西的人，不需要那么多套路技巧，不够圆滑，反而容易成交。”

　　回创业大街，涂金灿在报刊上做了许多广告，他说“搬走就等于自杀”。他摊开那些积灰的页面，虽然进入互联网时代，但他的业务主要靠熟客上门以及口口相传，加印个人传记部分支撑了店里的开销。他因此重回大街。

　　想做百年老店，但投资人不能陪他那么久

　　出了上千本传记，涂金灿却不知道该怎么描绘自己的创业人生。在天眼查上，他处于欠钱状态，远远算不得成功。

　　快到退休的年纪，他也没放弃尝试，最新的想法是准备联系雷军，搞文化养老平板电脑，叫“老米”。

　　他最近还准备制作青少年版家谱和网红版家谱，让姓氏达人在盒子上签名，更有卖头。“姓氏文化就是圈子文化，互联网不就是圈子文化吗。”

　　不过他不打算自己做直播短视频，只负责供货，“文化是靠积累的，讲一个月可以，第二个、第三个月讲什么呢。”

　　他仍坚持一些古朴的原则。他想通过同姓的微信群赚钱，但群主一定要找本地人，名声不能坏，诚信是根本。

　　在这条街上创业的人，大多比他年轻，也更有想法。他从书架上掏出一个棕色封皮的笔记本，普通样式，内页里写着“××大学行政管理专业2011级”和一个工整的名字。

　　笔记本是涂金灿花5元从收废品的人手里买的，收废品的人正准备把本子浸入水中，增加重量。他抢救下来，看见里面整齐的管理笔记、融资计划、讲座重点以及投资人的电话。“你知道吗，这个雷军的电话值5000元。”

　　收废品的人摇摇头，告诉涂金灿，本子的主人趁着夜色悄悄跑了，“怕下面的人找他要钱”。

　　从报道中得知，笔记本的主人读大学时休学创业，有认准的方向和清晰的规划。他曾站在昊海楼的露台上对记者说，一个月后，不远处的麦当劳将是他的。

　　后来麦当劳确实没了，但他不是新主人。他需要融资400万元，创业大街最火时，有人追着他投资300万元，他没要。过了一个月再去找，对方忽然表示对O2O(线下商务与互联网结合)开始怀疑。他没有融到钱。

　　这位年轻的创业者早起晚睡，曾说“有梦想的人睡不着，没有梦想的人睡不醒”，后来他说自己通过跑步、打坐的方式释放压力。