长安福特杨嵩：定高价再降价 伤害的是最喜欢这款车的人

　　12月19日晚，长安福特加速计划的首款战略级SUV车型——锐际正式上市，18.98-21.88万元的售价使其成为首款进入20万元区间，搭载2.0T动力和四驱系统的合资品牌车型，不仅产品力十足，价格也极具竞争力，同时还给出福特车主置换享终身免费保养等惊喜政策。

　　而在上市发布会后的专访中，长安福特全国销售服务机构总裁杨嵩表示：做人要厚道，价格一步到位，定高价再降价，伤害的恰恰是最喜欢这款车的人，长安福特不会这么做。让我们看到了长安福特三年加速计划不仅在产品方面更加本土化。在销售售后环节，长安福特全国销售服务机构执行副总裁 曹振宇表示：锐际全系车型均可享受三年6次免费保养，这是业界第一次，发动机质保五年或20万公里以及两年道路免费救援等非常实在的服务，并表示明年长安福特在售后方面将有大动作要实施。

　　以下是专访全文：

全新福特锐际Escape上市发布联合专访

时间：2019年12月19日

地点：浙江·杭州

　　联合专访领导：

长安福特全国销售服务机构总裁 杨嵩

长安福特全国销售服务机构执行副总裁 曹振宇

长安福特全国销售服务机构副总裁兼销售部总监 袁建荣

长安福特全国销售服务机构副总裁兼市场总监 熊毅 

长安福特全国销售服务机构总裁 杨嵩

长安福特全国销售服务机构执行副总裁 曹振宇

长安福特全国销售服务机构副总裁兼销售部总监 袁建荣

长安福特全国销售服务机构副总裁兼市场总监 熊毅

　　1、从广州车展到今天上市，锐际获得了非常大的关注，结合价格和产品力来看，长安福特对锐际寄予了厚望。请问对于这样一款重磅车型，未来在渠道上有哪些规划和目标？或者说长安福特在销售端团队建设方面有哪些更好的具体计划？

　　袁总：2019年我们整个渠道的健康度得到了明显改善，主要体现在三个方面：

　　第一、经销商的盈利状况明显好转。今年下半年，50%的经销商都取得了盈利，对比去年全年43%的经销商盈利状况，进步非常大；第二、今年我们推行了以销定产的策略，我们一直致力于经销商库存结构的优化，也在帮助经销商减轻库存压力，截止目前，库存状态基本上是35-45天，从这个角度上讲经销商的库存结构是非常合理的；第三、品牌声量提升，我们从品牌声量第八位上升到第二位。