长安福特杨嵩：定高价再降价 伤害的是最喜欢这款车的人(5)

　　第三，为了新产品上市，目前整个终端已经做好了充分的准备。长安福特在每款新产品上市之前都会对经销商做严格的检核，我们推行“大哥大认证”，包括人员的配备、资金的安全、培训话术等等，以及接下来要在终端做的展厅上市发布、上市品鉴会等等，我们会严格考核经销商每项工作是否落实到位，通过考核才有机会和资格销售这款产品，我们要确保经销商有足够的能力把产品交付到消费者手里。

　　12、从8月份到现在，FUNDAY活动搞得那么轰轰烈烈，都收获了哪些成就？

　　熊总：一个品牌的传播，或者说在消费者心目中建立一种形象，一定是中长期的事情，我们一直在持之以恒地去做。今年通过多站FUNDAY活动，以及其他营销活动，我们的消费者、意向顾客，包括各个区域的媒体对福特品牌的先锋精神和产品的超凡驾驭都有更深刻的了解。

　　刚才各位领导也说了，明年我们还有更加丰富的SUV布局，核心确确实实就是三款主要的新品。大家都知道新锐界也是在今年双11刚刚上市，也是明年我们的重点车型，我们从锐际、锐界乃至下一步的探险者，将成为支撑我们明年销量乃至品牌的重点产品。因此，明年我们将围绕三款SUV用更好的产品更好的诠释我们的品牌，让消费者对长安福特、福特品牌有更深刻的了解，同时我们相信这样也会有效的拉升我们的销量，这是我们的总体想法。

　　13、长安福特的三年产品战略，由锐际打响当头炮之后，作为长安福特全国销售服务机构来讲，接下来将如何更好的发挥作用？

　　曹总：在长安福特的振兴过程中，我们有自己的节奏和计划，就像锐际的上市，明年还有探险者的上市，都是长安福特振兴非常重要的产品战略。

　　全国销售服务机构成立于18年7月，长安福特董事会赋予了我们充分的自主权，可以更灵活地应对市场的一系列变化，应对中国汽车行业的大调整。最困难的时期已经过去了，我们不会急功近利，做一些杀鸡取卵的短期行为。现在我们做的很多事情都是立足于长远、健康的发展，这种健康的发展会让长安福特更加焕发出品牌的魅力。我们正在按照一个稳步的计划，一步一个脚印地踏踏实实往前走，相信我们会走得很远、走得很高。

　　14、长安福特19年相当于是快速突击，不知道一句话是不是合适，就是“乱世用重典，沉疴用猛药”，短期内从5月份到9月份，环比一直在增长，相当于同比收窄下滑。但是，10月份增长突然又暂停了，想问一下这是什么原因？第二个问题，我想问一下，明年除了锐际、锐界以及探险者是主打方向，这三款车应该怎么分配资源，重点在哪里之？所以我们把上面“锐”字辈做好以后，下面的紧凑级明年怎么估计？19年说向前冲，取得了短期的效果，虽然曹总说有更长远的打法，但20年怎么兼顾下面的市场？

　　杨总：关于销量你们说10月、11月，实际上我们在双福的销量上稍微刹了一下车，因为便宜的车都是走量的，因为我们期望经销商有更好的利润，所以你们看到的是销量没有增长，而经销商看到的是利润好了很多，大家完全是站在不同的角度看问题。我们不着急，因为我们知道Escape终于要上市了，我们终于把经销商网络拖着、拽着、稳着，anyway比较健康的带到了今天晚上，这是经销商希望看到的。

　　中国有一句老话“欲速则不达”，大家都太看重一个月或者销量的KPI。一方面经销商的状态比以前好了很多，刚才袁总介绍了盈利能力、库存、信心，以及对销售服务机构的信任，你们可以随便找经销商做调研，不能说100%，至少80%的经销商都非常正能量。再加上Escape的上市，不管它可以取得多大的成功，至少它是一款可以为经销商带来销量和利润的车型。所以，刚才曹总所说我们确实已经度过了最难的时刻。